和利時(shí)公司營(yíng)銷渠道變革研究.pdf

1、本文致力于對(duì)2011年初的和利時(shí)公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行變革。通過對(duì)工業(yè)控制系統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)屠麜r(shí)公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道變革開展研究，本文使用了實(shí)踐調(diào)研法、文獻(xiàn)資料法等多種方法開展研究。
　　首先，本文論述了什么叫做營(yíng)銷渠道，接著分析與研究了和利時(shí)公司所處的工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，論述了這一行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀及其重點(diǎn)產(chǎn)品。
　　其次，分析了實(shí)施變革前的和利時(shí)公司的營(yíng)銷渠道，分別從營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀、制度建設(shè)情況、組織架構(gòu)情況等多方

2、面對(duì)和利時(shí)公司的營(yíng)銷渠道展開分析，指出了營(yíng)銷渠道變革前和利時(shí)公司所存在的問題。然后提出相關(guān)原則與總體思路進(jìn)行營(yíng)銷渠道的變革及營(yíng)銷渠道變革的相應(yīng)策略等。接進(jìn)一步論述實(shí)施營(yíng)銷渠道變革的可行性及相關(guān)的保障措施。分別從公司人員、相關(guān)制度、公司文化等幾個(gè)方面提出了相關(guān)保障措施來(lái)確保和利時(shí)公司營(yíng)銷渠道變革的順利執(zhí)行。
　　最后，初步評(píng)估了和利時(shí)各項(xiàng)指標(biāo)的變化比較營(yíng)銷渠道變革帶來(lái)的初步效果，還有和利時(shí)公司客戶的滿意程度來(lái)評(píng)估營(yíng)銷渠道變革的初步效