保險思路及方法

1、中國的保險市場前景很大，相信你在公司里也經(jīng)常聽說。不論在哪個國家保險都是人人需要的。只是目前國內(nèi)對保險的接受程度比較慢，現(xiàn)在國家正大力發(fā)展保險業(yè)，“國十條”你聽說過吧。隨著境外保險的加入，保險即將產(chǎn)生一個巨大的飛躍。一、思路一般情況下，公司或者小組可以利用職場和集體的力量，有組織地搞一些會務銷售和形式多樣的增值服務。比如投資理財說明會，健康知識講座，親子教育，各種暑期培訓輔導班，甚至有針對性的結對回訪，家政服務等等，目的是為了招徠客戶，

2、最大限度地提高社會對公司、產(chǎn)品及服務的認同感，建立良好的客戶關系，源源不斷地開發(fā)客戶市場。此外，還可以有所選擇地參加一些公益活動，為更廣泛地開拓客戶市場圍堰造勢，創(chuàng)造有利的展業(yè)環(huán)境。如果個人展業(yè)，假如天氣不好，也可以在公司辦公室給客戶打打電話，寫寫信函，或者發(fā)個短信和電子郵件，利用這些現(xiàn)代化的工具，把自己想要表達的信息傳送給客戶，則不失為一種以靜制動、以守為進的高效率展業(yè)方法。不過萬化歸一。以上無論何種方式進行市場開發(fā)，落實到最終還是離

3、不開一對一、面對面地接觸客戶，與客戶多次溝通、交談。故美國MTR有一句警世的名言，要想業(yè)務好，就必須不斷地“見人，見人，再見人”！此乃最終成功之道。那么，如何有效地具體操作呢？換句話說，在夏天我們怎樣才能適宜、舒服地接近客戶？這里匯總出一些經(jīng)驗，不妨供業(yè)內(nèi)同仁參考。二、方法短信傳情利用手機發(fā)送短信已經(jīng)是大眾化交流方式，目前中國手機用戶超越固定電話用戶數(shù)量，近年來手機短信在國內(nèi)“雪崩式”地快速發(fā)展，短信快捷便利的特點使其成為壽險行銷的一個

4、嶄新的途徑。短信展業(yè)有一個好處：客戶的手機里保留著你的電話號碼，萬一將來有事找你比較快捷方便。正如拜訪不是無目標，發(fā)短信也不應無的放矢。①.發(fā)短信有以下原則：1.對于剛認識的朋友，在見面后的第二天，為了加強客戶對你的印象，發(fā)個祝福的短信：“很高興認識您，非常感謝您對我工作的支持，希望成為您的朋友，希望再有向您請教的機會。”2.每逢節(jié)日或客戶生日，發(fā)送祝福短信：“我們雖然不常見面，但我時常記得你，祝你生日快樂，幸福安康！”“心愿是風，快樂

5、是帆，幸福是船，心愿的風吹著快樂的帆，載著幸福的船，飄向永遠幸福的你，祝你生日快樂！”可以想像，客戶收到這樣溫馨的祝福，心里難免感動。例：有一個業(yè)務員去海南旅游，認識三位頗具潛力的準客戶，一家大公司兩位中層干部陪同著老總夫人。雖然只是點頭之交，但回來后給他們發(fā)了個祝福的短信。第一位旅伴(老總夫人)沒有反應。第二位打回電話表示感謝。第三位回了個短信：“很高興認識你，祝你全家幸福安康，希望你有空來玩?！边@正是我們所希望的結果，人家接納了你，