電子商務(wù)時代電腦銷售渠道策略研究——兼論實(shí)達(dá)電腦銷售渠道e化策略.pdf

1、在新經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的大潮下,生產(chǎn)工具的革命引發(fā)了經(jīng)濟(jì)模式的變革,作為最新科技與最新生產(chǎn)模式代表的IT行業(yè)首當(dāng)其沖的處于了先鋒和潮流的地位.IT產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷渠道在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的沖擊下,正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇.新經(jīng)濟(jì)改變了渠道的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式和渠道運(yùn)作方式,直銷,渠道扁平化,渠道e化和電子商務(wù)擺在了猶豫不決的渠道商們面前.這無疑將積極推動渠道商們向著適應(yīng)新環(huán)境,滿足新需求,高效運(yùn)作的方向發(fā)展,但同時也提出了在轉(zhuǎn)型中

2、如何整合渠道中的產(chǎn)品,技術(shù)等資源,如何降低渠道經(jīng)營成本,如何營造區(qū)域競爭優(yōu)勢等問題.該文將從中國PC銷售渠道的現(xiàn)狀和電子商務(wù)對渠道的影響入手,從基于客戶導(dǎo)向的廠商和渠道自身兩個角度去分析.發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道面臨的問題和現(xiàn)行的解決方法,并通過對實(shí)達(dá)電腦銷售渠道e化實(shí)例的分析,進(jìn)一步找出渠道轉(zhuǎn)型過程中的問題并試圖尋找解決的對策.該文共分六個部分,1.前言,2,中國PC銷售渠道的歷史與現(xiàn)狀;3.電子商務(wù)對PC銷售渠道的影響;4.實(shí)達(dá)電腦傳統(tǒng)渠道e化