發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告,必須回答的五個問題

1、如同2000年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者都在思考：如何把流量真正變成收入收入手段目前看主要來自四塊：用戶付費、以效果計費的業(yè)內(nèi)廣告、地圖租用等技術商務收入、品牌廣告。最后一項曾被認為是行業(yè)收入中的“高富帥”，但卻是目前體量最小的一塊。賣移動品牌廣告到底有多艱辛我們對它的未來是否還應該保留信心經(jīng)歷了800天在移動品牌廣告一線開拓的親身體驗后，我覺得是時候暫停一下腳步，整理思緒。從2010年11月加入到3G門戶管理品牌廣告銷售

2、開始，我加入行業(yè)的興奮迅速被現(xiàn)實驚醒。眼前滿是這個行業(yè)的殘酷：客戶約不到，超低價競爭，無第三方數(shù)據(jù)，10萬已是大單……移動品牌廣告收入相當難做。甚至，和20002003年的互聯(lián)網(wǎng)廣告拓荒期相比，更難。為什么擁有這么多用戶的手機平臺，品牌廣告主卻接受度這么低在回答這個問題之前，我想做一個明確的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告分類?！纫f明的是，彩信報、短彩信群發(fā)這樣的PUSH類廣告并非移動互聯(lián)網(wǎng)廣告。他們的時代是非智能手機時代。2012年底開始進入公眾

3、視野的移動視頻廣告，也并非純正的移動廣告血統(tǒng)。它是視頻廣告多屏合一的其中一步，暫時無法脫離按CPM銷售的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告銷售范疇。真正的移動品牌廣告形式其實就是兩種：手機媒體廣告。這部分又分為兩類，一類是基于瀏覽器的網(wǎng)頁媒體，另一類是手機新聞客戶端。這個領域里，3G門戶可能是唯一專注于手機業(yè)務的，其他則都是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶的手機部門。各家重心也不太一樣，網(wǎng)易搜狐是集中力量在做客戶端，新浪騰訊則是他們微博微信業(yè)務的輔助，真正有獨立銷售團說完這

4、幾點，也許同樣苦逼的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告同行已經(jīng)開始搖頭嘆息了。這些硬傷橫在眼前，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售不艱辛才怪。但恰恰是這些困難，讓我看到了未來的機會。我們需要通過回答這五個問題，來獲得通向未來的機會針對第一點，要讓客戶更認可手機屏幕后的用戶價值。誰在使用移動互聯(lián)網(wǎng)5億手機網(wǎng)民這個說法太籠統(tǒng)。我們需要化整為零。先簡單說三個特殊屬性。年齡屬性。8589年生人已基本大學畢業(yè)，他們是移動的原住民，從高中開始擁有手機，獲取信息高度依賴手機?，F(xiàn)在，他們

5、逐步成為各行業(yè)的消費主體!地域?qū)傩浴８餍袠I(yè)都在逐步下沉其銷售渠道，手機的地域覆蓋面遠高于電腦。時間屬性。用戶已很少有完整時間，手機占用著寶貴的碎片時間，尤其是起床，中午和睡前。針對第二點，推進行業(yè)廣告標準。廣告標準統(tǒng)一是一個媒體形式發(fā)展的必經(jīng)階段。我想在1314年，這個工作肯定會基本完成。針對第五點，要吸引更多的人才加入。網(wǎng)絡視頻行業(yè)這幾年是風口浪尖，對于人才的吸引能力屬于巔峰狀態(tài)。隨著行業(yè)逐步成熟，對于影視劇等內(nèi)容的依賴將逐步超過對一

6、線銷售能力的依賴。更多人才會轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)，在客戶面前的聲音也會越來越大?，F(xiàn)在需要討論的，是第三點和第四點，如何解決屏幕大小問題最適合手機的廣告形式到底是什么如何解決手機平臺上流量分散的難題如果廣告主認可手機用戶價值，如何去影響他們最為有效把這幾個問題綜合在一起看，就是破局未來移動營銷的關鍵。對此，我的個人觀點是：手機并非好的廣告展示平臺，但作為整合營銷平臺卻是極好的。我的中歐校友，布丁網(wǎng)創(chuàng)始人徐磊曾在演講中將廣告分類為“主動推薦”和