3g門(mén)戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的五個(gè)問(wèn)題

1、3G3G門(mén)戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的五個(gè)問(wèn)題門(mén)戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的五個(gè)問(wèn)題前言如同2000年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者都在思考：如何把流量真正變成收入收入手段目前看主要來(lái)自四塊：用戶(hù)付費(fèi)，以效果計(jì)費(fèi)的業(yè)內(nèi)廣告，技術(shù)商務(wù)收入，以及品牌廣告。最后一項(xiàng)，曾被認(rèn)為是行業(yè)收入中的“高富帥”，但卻是目前體量最小的一塊。賣(mài)移動(dòng)品牌廣告到底有多艱辛我們對(duì)它的未來(lái)是否還應(yīng)該保留信心在經(jīng)歷了800天在移動(dòng)品牌廣告一線(xiàn)開(kāi)拓的親身體驗(yàn)后，我覺(jué)得是時(shí)

2、候暫停一下腳步，整理思緒，與各位分享一下我的體會(huì)。對(duì)于未來(lái)我依然充滿(mǎn)信心，但要擁有未來(lái)，我們必須要回答好文中的五個(gè)問(wèn)題。加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)頭悶棍從2010年11月加入到3G門(mén)戶(hù)管理品牌廣告銷(xiāo)售開(kāi)始，兩年多的時(shí)候讓我儼然已經(jīng)成為了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)圈里的老人了。每次各類(lèi)型聚會(huì)，都有朋友問(wèn)我：“怎么樣手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告好做么”這個(gè)問(wèn)題如果在2011年6月之前問(wèn)我，我會(huì)有點(diǎn)難以啟齒。那時(shí)，我拼了半年卻只簽了300萬(wàn)的單子，對(duì)于曾在前一家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站肩負(fù)十幾億業(yè)績(jī)

3、的我來(lái)說(shuō)，基本是當(dāng)頭一悶棍。另外一個(gè)悶棍就是招人。以前面試別人只用5分鐘，而現(xiàn)在面試?yán)锍３Ｒ?0分鐘說(shuō)服別人加盟。我迅速?gòu)娜瞬攀袌?chǎng)的甲方變成乙方。當(dāng)初加入行業(yè)的興奮迅速被現(xiàn)實(shí)驚醒。眼前滿(mǎn)是這個(gè)行業(yè)的殘酷：客戶(hù)約不到，超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)第三方數(shù)據(jù)，10萬(wàn)已是大單……我常常需要去回憶2001年我剛開(kāi)始賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)的艱辛，通過(guò)憶苦思甜的方式給自己打氣。記得當(dāng)時(shí)實(shí)在忍不住了寫(xiě)過(guò)一篇日記，叫做《去他媽的，死磕》。頗有一種悲壯。很快，一年半的時(shí)間過(guò)

4、去了，超過(guò)500次的客戶(hù)拜訪(fǎng)，得到了越來(lái)越多的關(guān)注，也吃到了難以計(jì)算的閉門(mén)羹。終于拼出了一個(gè)億的業(yè)績(jī)，排到了行業(yè)第一的位置。第二點(diǎn)，是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)逐漸達(dá)成共識(shí)的一點(diǎn)：缺乏標(biāo)準(zhǔn)的廣告價(jià)值評(píng)估，包括第三方監(jiān)測(cè)。10年底我剛加入的時(shí)候，監(jiān)測(cè)公司我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在好多了，權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)公司都進(jìn)入了。但什么樣的手機(jī)廣告效果才能算好這個(gè)因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展時(shí)間太短，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成規(guī)范。也就是說(shuō)：客戶(hù)投放了廣告，也能監(jiān)測(cè)了，但不知道投放的效果到底好還是不好。

5、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，如何復(fù)制這也是橫在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告面前的一座大山。第三點(diǎn)，也非常實(shí)際的一點(diǎn)，屏幕大小。同樣做新聞，互聯(lián)網(wǎng)上新浪搜狐的首頁(yè)廣告多達(dá)400個(gè)，而3G門(mén)戶(hù)的首頁(yè)廣告不到20個(gè)，如果是INAPPS廣告更加只有不到5個(gè)。即使因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)注度高，價(jià)格能漲個(gè)3、4倍，也依然有巨大的產(chǎn)能差距。第四點(diǎn)，手機(jī)平臺(tái)上的流量太分散。不同于互聯(lián)網(wǎng)上戰(zhàn)國(guó)七雄分別把持著一塊巨大的用戶(hù)流量，手機(jī)上的各類(lèi)應(yīng)用，都更多只在某一個(gè)領(lǐng)域占據(jù)用戶(hù)的關(guān)注和時(shí)間，除了微信這樣

6、的巨無(wú)霸產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的單一流量都不足以支撐起10個(gè)億以上的廣告收入要求。第五點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)真正有能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)太少。比起如狼似虎的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，整體實(shí)力有差距。在客戶(hù)面前的話(huà)語(yǔ)權(quán)尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?？蛻?hù)接觸的少，投放可能性自然就小。說(shuō)完這幾點(diǎn)，也許同樣苦逼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告同行已經(jīng)開(kāi)始搖頭嘆息了。這些硬傷橫在眼前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售不艱辛才怪。但恰恰是這些困難，讓我看到了未來(lái)的機(jī)會(huì)。我們需要通過(guò)回答這五個(gè)問(wèn)題，來(lái)獲得通向未來(lái)的機(jī)會(huì)針對(duì)第一點(diǎn)，讓客

7、戶(hù)更認(rèn)可手機(jī)屏幕后的用戶(hù)價(jià)值。誰(shuí)在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5億手機(jī)網(wǎng)民這個(gè)說(shuō)法太籠統(tǒng)。我們需要化整為零。先簡(jiǎn)單說(shuō)三個(gè)特殊屬性。年齡屬性。8589年生人已基本大學(xué)畢業(yè)，他們是移動(dòng)的原住民，從高中開(kāi)始擁有手機(jī)，獲取信息高度依賴(lài)手機(jī)?，F(xiàn)在，他們逐步成為各行業(yè)的消費(fèi)主體!地域?qū)傩?。各行業(yè)都在逐步下沉其銷(xiāo)售渠道，手機(jī)的地域覆蓋面遠(yuǎn)高于電腦。時(shí)間屬性。用戶(hù)已很少有完整時(shí)間，手機(jī)占用著寶貴的碎片時(shí)間，尤其是起床，中午和睡前?？傊?，手機(jī)用戶(hù)價(jià)值的研究報(bào)告，是推動(dòng)