商鋪銷(xiāo)售絕佳說(shuō)辭

1、商鋪銷(xiāo)售絕佳說(shuō)辭本文為山東華潤(rùn)商鋪銷(xiāo)售說(shuō)辭，共分為9大部分，華潤(rùn)品牌——品牌墻處、地段——區(qū)域沙盤(pán)處、周邊商業(yè)配套和客流量——區(qū)域沙盤(pán)及項(xiàng)目沙盤(pán)處、煙臺(tái)華潤(rùn)中心項(xiàng)目總體介紹（側(cè)重萬(wàn)象城系列商業(yè)及寫(xiě)字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競(jìng)品說(shuō)辭、商鋪投資常見(jiàn)答客問(wèn)。華潤(rùn)品牌展示——品牌墻處1.講解目標(biāo)（1）華潤(rùn)集團(tuán)紅色央企、擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（2）華潤(rùn)置地是堅(jiān)持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)；（3）華潤(rùn)中心是華潤(rùn)

2、置地最擅長(zhǎng)和富有生命力的系列產(chǎn)品線(xiàn)。2.講解要點(diǎn)（1）通過(guò)央企背景、港企精神、多元化企業(yè)標(biāo)簽展示華潤(rùn)實(shí)力；（2）強(qiáng)化華潤(rùn)置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家形象，給予客戶(hù)信心；（3）通過(guò)介紹其他城市華潤(rùn)中心項(xiàng)目，深化客戶(hù)認(rèn)知。3.標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭華潤(rùn)集團(tuán)是直屬于國(guó)資委的央企，其前身是1938年于香港成立的“聯(lián)合行”，經(jīng)過(guò)75年的發(fā)展，華潤(rùn)已經(jīng)成為下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、16家一級(jí)利潤(rùn)中心，有實(shí)體企業(yè)2300多家，在職員工42萬(wàn)人，在香港擁有5家上市公司，

3、在內(nèi)地間接控股6家上市公司的具有巨大影響力企業(yè)集團(tuán)。X先生女士：以上數(shù)據(jù)可能您會(huì)覺(jué)得和您的投資關(guān)系不大，然而我想說(shuō)：這恰恰對(duì)您的投資影響是非常巨大的：現(xiàn)在已經(jīng)是完全競(jìng)爭(zhēng)化的社會(huì)了，投資最根本的目的是賺錢(qián)，對(duì)嗎？（停頓3秒）等于您把錢(qián)放在開(kāi)發(fā)商這兒，尋求投資回報(bào)。本質(zhì)上，這和買(mǎi)股票是華潤(rùn)置地被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家”。地段——區(qū)域沙盤(pán)處1.講解目標(biāo)（1）華潤(rùn)中心的城市戰(zhàn)略地位及對(duì)煙臺(tái)的意義；（2）煙臺(tái)華潤(rùn)中心項(xiàng)目核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出；2.

4、講解要點(diǎn)（1）項(xiàng)目戰(zhàn)略地位及城市量級(jí)信息的自然導(dǎo)入；（2）項(xiàng)目核心區(qū)位及周邊配套的優(yōu)勢(shì)闡述；3.標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭X先生女士，您對(duì)我們項(xiàng)目所在的區(qū)域位置了解嗎？（客戶(hù)：是的）那太好了，看來(lái)您對(duì)投資是比較有把握的。華人首富李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：地產(chǎn)投資三要素：地段、地段、還是地段?？梢?jiàn)一個(gè)好的地理位置是多么重要。但對(duì)于精明的投資者而言，僅有好地角是不夠的，我們還要了解下周邊的商業(yè)概況，然后才能使自己的判斷更為準(zhǔn)確。您說(shuō)對(duì)嗎？我們知道，煙臺(tái)目前主力商業(yè)中心是

5、芝罘區(qū)，主要分為：南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈，從80年代至今，二十多年間，煙臺(tái)商業(yè)中心先是從百貨大樓東移到華聯(lián)，再有華聯(lián)西移到振華、良友一代，集中在了南大街附近一公里長(zhǎng)的范圍內(nèi)。到90年代主要以百貨業(yè)態(tài)為主。振華、華聯(lián)、百貨大樓、良友廣場(chǎng)，四大百貨商場(chǎng)。其中的三家陸續(xù)由于經(jīng)營(yíng)不善相繼改制。目前振華成為煙臺(tái)商業(yè)的龍頭老大。2003年以后進(jìn)入煙臺(tái)市場(chǎng)的外地品牌主要有：百盛、銅鑼灣、大潤(rùn)發(fā)、家家悅、沃爾瑪….眾多商家之所以看