銷(xiāo)售顧問(wèn)提成方案

1、一、薪資構(gòu)成：顧問(wèn)薪資=底薪車(chē)身抽成保險(xiǎn)獎(jiǎng)金二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)一、底薪1、銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪應(yīng)按級(jí)別區(qū)分，級(jí)別分類(lèi)如下：助理銷(xiāo)售顧問(wèn)：應(yīng)屆畢業(yè)生或是其他行業(yè)轉(zhuǎn)入，司齡＜0.5年；銷(xiāo)售顧問(wèn)：汽車(chē)銷(xiāo)售工齡≥1年，熟悉汽車(chē)銷(xiāo)售流程，能熟練解決客戶(hù)疑問(wèn)；高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)：汽車(chē)銷(xiāo)售工齡≥3年以上，司齡≥3年，熟悉高端車(chē)行情，維護(hù)至少2家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，善于解決客戶(hù)疑問(wèn)。資深銷(xiāo)售顧問(wèn)：汽車(chē)銷(xiāo)售工齡≥3年以上，司齡≥5年，精通汽車(chē)行業(yè)知識(shí)，熟練汽車(chē)技術(shù)知識(shí)，維護(hù)至

2、少4家以上二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。級(jí)別底薪試用期助理銷(xiāo)售顧問(wèn)8001500銷(xiāo)售顧問(wèn)10001800高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)1300資深銷(xiāo)售顧問(wèn)1600注：?試用期：即銷(xiāo)售顧問(wèn)學(xué)習(xí)期，或考察期，還未正式開(kāi)始計(jì)算銷(xiāo)售提成的階段，試用期為3個(gè)月，經(jīng)考核合格可提前開(kāi)始售車(chē)；若經(jīng)3個(gè)月未考核合格則結(jié)束試用期；?試用期工資：為給顧問(wèn)一個(gè)基本的生活保障，則給予試用期工資。此時(shí)薪資=試用期工資；?底薪：即顧問(wèn)已通過(guò)試用期，轉(zhuǎn)正后可正式計(jì)算銷(xiāo)售提成的階段，此時(shí)薪資=底薪提成。三

3、、車(chē)身提成車(chē)身提成=業(yè)績(jī)總額抽成系數(shù)車(chē)身抽成抽成系數(shù)開(kāi)票量（輛）開(kāi)票量（輛）提成額（元提成額（元輛）輛）1臺(tái)3臺(tái)200元4臺(tái)8臺(tái)300元9臺(tái)12臺(tái)400元12臺(tái)以上500元如：經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)車(chē)12臺(tái)，則抽成=200330054004=3700元六、總結(jié)六、總結(jié)以上方案代表抽成制度思路，具體抽成幅度因根據(jù)車(chē)型確定利潤(rùn)幅度及營(yíng)業(yè)后銷(xiāo)售情況再作調(diào)整。因?yàn)檐?chē)行剛起步，精品，金融等方面還未建立，待今后衍生周邊建立起來(lái)后，應(yīng)將周邊業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)，使車(chē)行利潤(rùn)