銷售提成方案(20171110105313)

1、1XX公司銷售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。三、銷售目標落實1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現(xiàn)。2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%

2、作為下年度銷售目標。3、公司年度銷售目標由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標并對其進行適當調(diào)整，保證當年銷售目標的有效實現(xiàn)。四、提成指標1、銷售費用提成費用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體

3、現(xiàn)。銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預(yù)算銷售費用的差額，計算出的費用率。3序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%以下0%費用提成主要是將節(jié)省的費用作為基數(shù)按一定比例計提21019%2%32029%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完成率提成比例備注160以下0%按照實際銷售額計提26189%以上1.5%390