銷售提成方案(20171110105313)

1、1XX公司銷售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。三、銷售目標(biāo)落實(shí)1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%

2、作為下年度銷售目標(biāo)。3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。四、提成指標(biāo)1、銷售費(fèi)用提成費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體

3、現(xiàn)。銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。3序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注19%以下0%費(fèi)用提成主要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計(jì)提21019%2%32029%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷售完成率提成比例備注160以下0%按照實(shí)際銷售額計(jì)提26189%以上1.5%390