S公司車用改性聚丙烯的市場營銷策略研究.pdf

1、本文主要研究S公司如何在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額，從而在車用改性聚丙烯市場占據了一席之地。本文前言主要通過研究國內外資源環(huán)境形勢，結合S公司本身所具備的資源優(yōu)勢，分析其未來發(fā)展的方向性。S公司的營銷策略是利用其提高市場份額，以保證公司整體利潤率有所上升。因而，通過有效的營銷策略，來獲得公司的較好的市場利潤率，并保證公司的健康持續(xù)發(fā)展尤為重要。
　　S公司是一家具有十幾年代理國外大型石化塑料原料經驗的貿易型公司，通用類原材

2、料常年在華東地區(qū)占據龍頭地位。但是隨著近幾年部分原材料供應商轉往開發(fā)汽車類產品，尤其是汽車行業(yè)中不少企業(yè)新工廠從華東地區(qū)輻射到了西南地區(qū)，華中地區(qū)和華北地區(qū)。S公司也將利用西南和華北分公司的區(qū)域平臺優(yōu)勢規(guī)劃整合市場營銷管理，發(fā)揮市場資源來配合。本文第二章闡述的是對車用改性聚丙烯進行機會分析，了解汽車行業(yè)現(xiàn)狀以及需求，汽車行業(yè)的發(fā)展對其的影響的不同方面。第三章中則是分析開闊市場和激烈的競爭環(huán)境之下，列出了改性聚丙烯的發(fā)展?jié)摿蛧鴥韧夤S投

3、資情況，還有市場價格和非價格競爭力表現(xiàn)，以及替代品的市場威脅。在第四章中展開了對S公司進行SWOT分析，根據國內市場細分情況明確目標產品的市場定位。
　　在本文的第五章中展開對S公司客戶問卷調查兩個部分結果數據進行分析，評估S公司客戶的真正需要的產品和服務，結合公司現(xiàn)有的實際情況以及與其他優(yōu)秀同行的比較差異，為能夠改善S公司市場營銷策略作為基礎鋪墊。在此基礎上的最后一章則是建議加強S公司的市場營銷策略實施。根據S公司的市場自身資源

4、優(yōu)勢進行了重新定位,用營銷組合4P理論結合相關產品,從產品、渠道、價格和促銷四方面提出了相應具體的營銷方案,以幫助公司改進營銷策略。在關系營銷理論的指導下,提出了市場營銷要從合作者關系,客戶關系和內部員工關系展開。再則就是建立更為完善的銷售激勵機制和靈活的客戶定價策略。
　　本文對S公司的市場營銷戰(zhàn)略的研究總結是在市場競爭中把握住一些有潛力的細分市場如改性聚丙烯市場或者是待開發(fā)產品并形成自己獨有競爭優(yōu)勢，這對如同類型企業(yè)具有一定的