S公司車用改性聚丙烯的市場營銷策略研究.pdf

1、本文主要研究S公司如何在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額，從而在車用改性聚丙烯市場占據(jù)了一席之地。本文前言主要通過研究國內(nèi)外資源環(huán)境形勢，結(jié)合S公司本身所具備的資源優(yōu)勢，分析其未來發(fā)展的方向性。S公司的營銷策略是利用其提高市場份額，以保證公司整體利潤率有所上升。因而，通過有效的營銷策略，來獲得公司的較好的市場利潤率，并保證公司的健康持續(xù)發(fā)展尤為重要。
　　S公司是一家具有十幾年代理國外大型石化塑料原料經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易型公司，通用類原材

2、料常年在華東地區(qū)占據(jù)龍頭地位。但是隨著近幾年部分原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)往開發(fā)汽車類產(chǎn)品，尤其是汽車行業(yè)中不少企業(yè)新工廠從華東地區(qū)輻射到了西南地區(qū)，華中地區(qū)和華北地區(qū)。S公司也將利用西南和華北分公司的區(qū)域平臺優(yōu)勢規(guī)劃整合市場營銷管理，發(fā)揮市場資源來配合。本文第二章闡述的是對車用改性聚丙烯進(jìn)行機(jī)會分析，了解汽車行業(yè)現(xiàn)狀以及需求，汽車行業(yè)的發(fā)展對其的影響的不同方面。第三章中則是分析開闊市場和激烈的競爭環(huán)境之下，列出了改性聚丙烯的發(fā)展?jié)摿蛧鴥?nèi)外工廠投

3、資情況，還有市場價格和非價格競爭力表現(xiàn)，以及替代品的市場威脅。在第四章中展開了對S公司進(jìn)行SWOT分析，根據(jù)國內(nèi)市場細(xì)分情況明確目標(biāo)產(chǎn)品的市場定位。
　　在本文的第五章中展開對S公司客戶問卷調(diào)查兩個部分結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估S公司客戶的真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有的實(shí)際情況以及與其他優(yōu)秀同行的比較差異，為能夠改善S公司市場營銷策略作為基礎(chǔ)鋪墊。在此基礎(chǔ)上的最后一章則是建議加強(qiáng)S公司的市場營銷策略實(shí)施。根據(jù)S公司的市場自身資源

4、優(yōu)勢進(jìn)行了重新定位,用營銷組合4P理論結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品,從產(chǎn)品、渠道、價格和促銷四方面提出了相應(yīng)具體的營銷方案,以幫助公司改進(jìn)營銷策略。在關(guān)系營銷理論的指導(dǎo)下,提出了市場營銷要從合作者關(guān)系,客戶關(guān)系和內(nèi)部員工關(guān)系展開。再則就是建立更為完善的銷售激勵機(jī)制和靈活的客戶定價策略。
　　本文對S公司的市場營銷戰(zhàn)略的研究總結(jié)是在市場競爭中把握住一些有潛力的細(xì)分市場如改性聚丙烯市場或者是待開發(fā)產(chǎn)品并形成自己獨(dú)有競爭優(yōu)勢，這對如同類型企業(yè)具有一定的