上海企航科技咨詢有限公司的服務(wù)營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、管理咨詢是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善與快速發(fā)展,市場競爭也日益激烈,尋求專業(yè)咨詢,借助外腦逐漸成為企業(yè)提高競爭能力的重要舉措。在此背景下,管理咨詢公司為了擴(kuò)大自己市場份額,搶占優(yōu)質(zhì)的客戶資源,咨詢公司之間的競爭也日趨白熱化。麥肯錫、AC尼爾森、IBM、畢博等國際咨詢巨頭利用其品牌、資源、技術(shù)等優(yōu)勢已占得先機(jī),而且咨詢的客戶從高端向中端客戶延伸。國內(nèi)的管理咨詢公司正面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。因此對我國管理咨詢公司營銷策略的研究,對咨詢公

2、司開拓市場、樹立品牌,走出具有自己特色的咨詢之路具有重要實(shí)踐指導(dǎo)意義。
  本文以上海企航科技咨詢公司(后簡稱SQT)的營銷策略為研究對象,從目前SQT管理咨詢公司的營銷實(shí)踐出發(fā),結(jié)合分析SQT管理咨詢目前營銷現(xiàn)狀和相關(guān)服務(wù)流程,以服務(wù)營銷為理論基礎(chǔ),提出了SQT管理咨詢公司的以成本領(lǐng)先為主的認(rèn)證咨詢服務(wù)的營銷戰(zhàn)略、以差異化為主的管理培訓(xùn)服務(wù)的營銷戰(zhàn)略。通過借鑒多種新型營銷理念和結(jié)合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,采取一種集7P服務(wù)營銷、CRM

3、營銷和品牌營銷的整合營銷觀念,從而有效地開拓管理咨詢市場。
  本論文共分六部分。
  第一部分通過分析國內(nèi)外管理咨詢的研究現(xiàn)狀,提出管理咨詢行業(yè)服務(wù)營銷的研究內(nèi)容與思路,及相關(guān)的文獻(xiàn)綜述。
  第二部分通過分析管理咨詢行業(yè)現(xiàn)狀,結(jié)合SQT自身的發(fā)展現(xiàn)狀,提出SQT的核心競爭戰(zhàn)略。
  第三部分通過STP方法對SQT的市場進(jìn)行細(xì)分,選擇相關(guān)的目標(biāo)市場,最后確定SQT的市場定位。
  第四部分通過調(diào)查分析客戶

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