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文檔簡介
1、作者:易初風(fēng)尚服裝培訓(xùn)|來自:易初風(fēng)尚服裝培訓(xùn)前言本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,如何確保“首戰(zhàn)必勝“是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣商氣商機(jī)“層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、
2、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)“公式,在“禮賓“、“會員“、“幸運(yùn)“、“娛樂“等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送,交易延伸“的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。第一部分第一部分[新店開業(yè)的目的新店開業(yè)的目的]“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店
3、的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn);(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。其主要行為是:(一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主
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