獵頭話術(shù)自述(客戶)

1、話術(shù)話術(shù)獵頭顧問：X總您好！我是獵頭北京新銳基創(chuàng)獵頭顧問，李龍。（自我介紹加深印象）X總：獵頭顧問：很高興今天能和你交流學(xué)習(xí)的機會，也希望我們將來成為貴司長期外駐的HR部門?。ū硎菊\意期待合作）X總：獵頭顧問：今天我們主要有兩個目的，一是針對我們這幾個職位，向X總了解一下這些人的一些軟性需求；二是了解一下X總您的管理風(fēng)格及性格，好讓我為你更準(zhǔn)確的找到最合適的人才，當(dāng)然我們也會在絕對保密的基礎(chǔ)上進行溝通，這也是我們職業(yè)原則（來電原因建立聯(lián)

2、系）。X總：提問篇：提問篇：獵頭顧問：據(jù)我們了解，這個職位我們也找了很久，不知道是什么原因一直沒有找到？（表示對企業(yè)的關(guān)注度）X總：獵頭顧問：OK，目前這些職位哪個比較急？（職位緊急程度）X總：目前我們營銷總監(jiān)的職位比較急！獵頭顧問：這個營銷總監(jiān)最好是男的還是女的比較好？（人選性別）X總：不限，營銷總監(jiān)男的可能會比較強！獵頭顧問：X總您對這個人的學(xué)歷有什么要求？（人選學(xué)歷）X總：學(xué)歷我們大專以上就可以了，主要我們還是側(cè)重于經(jīng)驗和能力！獵

3、頭顧問：明白，您指的能力是（具體明晰地指向一種能力，例如產(chǎn)品開發(fā)，團隊建設(shè)能力等等）（人選能力具體要求）X總：獵頭顧問：OK，我們這個營銷總監(jiān)，是原來就有的還是新設(shè)的，他的部門組織架構(gòu)如何？上面對誰負責(zé)，下面有幾個人？部門人員的學(xué)歷水平、年齡層次、崗位設(shè)置情況如何？（組織架構(gòu)）獵頭顧問：目前這個人進來后的大概年薪的多少？薪資架構(gòu)情況如何？公司的福利內(nèi)容具體有哪些？是否有特別的福利，例如進修等？合同期幾年？試用期幾個月？（企業(yè)對人選薪資預(yù)

4、報）X總：獵頭顧問：關(guān)于人員的招聘，貴公司誰負責(zé)和我們溝通，我們一定要有密切的互動我們的合作才會事半功倍?。ü緦尤耍總：獵頭顧問：您希望人選何時入職？（人選最宜入職時間）X總：獵頭顧問：我們的面試流程大概有幾輪，主要是哪些人參與面試？（企業(yè)面試流程）X總：獵頭顧問：總結(jié)以上一切，請教他問。請問一下X總，還有沒有什么需要補充的，還有什么我們沒有了解到的，您覺得很重要的問題？（補充問題）X總：你們公司就可以保證人員的質(zhì)量和實效性嗎？獵

5、頭顧問：可以這樣說，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，我們掌握了整個鄭州市場87%的人才信息，我們在跟您合作時，會對您的職位進行分析，會建立一個最佳的人員素質(zhì)模型。在我們配置的人員中，（說明之前推薦人選到崗時間、入職后的工作狀態(tài)）獵頭顧問：OK，我們會在（7個工作日內(nèi)）內(nèi)給你推薦第一批侯選人。X總：服務(wù)流程：1.客戶評估（全面分析評估企業(yè)人才需求下）；2.簽訂合同（雙方有意向時，秉著雙贏的態(tài)度簽約、初次5000元定金）；3.制定人才搜尋方案（建立專業(yè)