已閱讀1頁，還剩60頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、企業(yè)的營銷組織是將企業(yè)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤、實現(xiàn)企業(yè)價值和社會價值的中心樞紐，營銷組織的健全與否，關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。隨著現(xiàn)代營銷學(xué)理論的發(fā)展演進和外部經(jīng)營環(huán)境的發(fā)展變化，營銷組織的功能在不斷的發(fā)生變化，營銷組織在企業(yè)內(nèi)所半扮演的角色和所承擔(dān)的責(zé)任都在不斷變化，這些變化既是營銷組織變革的結(jié)果，又推動營銷組織繼續(xù)變革。
本文研究對象HND通信股份有限公司從2005年開始，HND通信股份有限公司的銷售業(yè)績開始下滑，客戶流失嚴重
2、，原有的營銷體系對公司業(yè)績的挽救乏力，人才流失頻繁。該公司通過重新定位營銷組織的目標(biāo)、調(diào)整營銷組織的架構(gòu)、設(shè)立新的組織單元、改變客戶模型和銷售流程等一系列手段，成功的扭轉(zhuǎn)了公司業(yè)績下滑的局面，是一個營銷組織變革的成功案例。
本文運用相關(guān)的營銷組織控制理論和組織變革理論及卡斯特的組織變革模型對該公司的營銷組織變革進行研究。主要內(nèi)容包括HND公司的營銷組織現(xiàn)狀和問題的分析、營銷組織變革的具體措施以及該公司的營銷組織變革的保障措施等
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 企業(yè)價值評估方法比較研究——以比亞迪股份有限公司為例.pdf
- 企業(yè)公益營銷戰(zhàn)略的研究——以濟南圣泉集團股份有限公司為例
- 汽車制造企業(yè)融資問題研究——以BQ股份有限公司為例.pdf
- 河南羚銳制藥股份有限公司營銷渠道變革研究.pdf
- 酒類企業(yè)的文化營銷研究——以湖南省酒鬼酒股份有限公司為例.pdf
- 企業(yè)公益營銷戰(zhàn)略的研究——以濟南圣泉集團股份有限公司為例.pdf
- 股份有限公司
- 股份有限公司
- 企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃研究——以A物流股份有限公司為例.pdf
- 股份有限公司
- 上市公司關(guān)聯(lián)交易舞弊的研究——以A股份有限公司為例.pdf
- 企業(yè)財務(wù)報表研究以天馬微電子股份有限公司為例
- 企業(yè)設(shè)立股份有限公司的程序
- 股權(quán)激勵下的盈余管理——以萬科企業(yè)股份有限公司為例.pdf
- cdma無線商務(wù)話機營銷策略研究——以廣州拓撲通信科技股份有限公司為例
- 風(fēng)帆股份有限公司營銷模式創(chuàng)新研究.pdf
- 江鈴汽車股份有限公司營銷模式研究.pdf
- 山東黑豹股份有限公司營銷管理.pdf
- 紅塔股份有限公司
- 洋河酒廠股份有限公司品牌營銷研究.pdf
評論
0/150
提交評論