《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)檢測(cè)題1.3

1、《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)檢測(cè)試題復(fù)習(xí)檢測(cè)試題第一章第一章消費(fèi)者購買商品的心理過程消費(fèi)者購買商品的心理過程第三節(jié)消費(fèi)者對(duì)商品的意志過程總分：分：120120分時(shí)間：間：6060分鐘分鐘總分核分人一、選擇題（每小題2分，共60分。每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)）1一個(gè)人善于控制自己的感情，并在有意識(shí)地調(diào)節(jié)和支配自己思想和行動(dòng)的品質(zhì)是（）A果斷性B自制性C調(diào)節(jié)性D自覺性2意志過程中不可缺少的因素不

2、包括（）A克服困難B支配調(diào)節(jié)C自覺的目的D不隨意動(dòng)作3作用于感官的客觀事物的整體、全面的直接反應(yīng)是（）A感覺B注意C想象D知覺4感覺是由感覺器官的刺激作用引起的（）A變化B反映C客觀反應(yīng)D主觀經(jīng)驗(yàn)5消費(fèi)者認(rèn)知商品時(shí)，把質(zhì)量、價(jià)格、款式、包裝等個(gè)別屬性綜合在一起形成整體形象是（）A選擇性B整體性C理解性D恒常性6對(duì)于不成熟的產(chǎn)品，不要輕易推向市場(chǎng)，這是因?yàn)橄M(fèi)者的知覺有（）A組織性B選擇性C恒常性D理解性7推銷商品時(shí)，應(yīng)給商品樹立一個(gè)明顯

3、的形象，這是由于知覺有（）A恒常性B組織性C理解性D選擇性8消費(fèi)者能在眾多的商品中把自己所需要的商品區(qū)分出來，這是利用了知覺的（）A選擇性B恒常性C整體性D組織性9人們進(jìn)入超市，各人注意的東西總不一樣，這是知覺的什么表現(xiàn)（）A主觀性B選擇性C整體性D恒常性10古人說的“入芝蘭之室，久而不聞其香”，反映了人的感覺的什么特性（）A適應(yīng)性B適宜刺激C對(duì)比性D相互作用11邀請(qǐng)電影明星給某美容院商品做形象代言人是借助哪個(gè)心理過程的影響力（）A想象

4、B思維C注意D記憶12記憶的基本特點(diǎn)是（）A再認(rèn)B回憶C保持D識(shí)記13一個(gè)人善于明辨是非，適時(shí)而又合理地作出決定并堅(jiān)決執(zhí)行決定的意志品質(zhì)是（）A自覺性B果斷性C調(diào)節(jié)性D自制性14一個(gè)人對(duì)自己行為的目的和意義有明確認(rèn)識(shí)，并能為目的的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行頑強(qiáng)斗爭(zhēng)的品質(zhì)是（）A果斷性B調(diào)節(jié)性C自制性D自覺性15以下哪一個(gè)選項(xiàng)不是發(fā)生在消費(fèi)者采取購買決定的階段（）A購買目的的確定B購買動(dòng)機(jī)的確定C購買計(jì)劃的制定D購買計(jì)劃的修改16日常生活中，人們常說做事要

5、“三思而行”、“集思廣益”及解決問題多討論等，都是指（）A感覺B記憶C知覺D思維17人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最高境界是（）A感覺B記憶C知覺D思維18有利于對(duì)錯(cuò)誤活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的矯正（）A選擇功能B保持功能C維持和調(diào)節(jié)功能D監(jiān)督和調(diào)節(jié)功能19人對(duì)于外界事物的指向與集中的心理活動(dòng)稱為（）A記憶B想象C注意D感覺20有意識(shí)地確立目的，調(diào)節(jié)和支配行為，并通過克服困難和挫折，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程（）A沖突B意志C能力D動(dòng)機(jī)21感覺器官對(duì)適宜刺激的感

6、覺能力叫（）A感覺B感受性C感覺閾限D(zhuǎn)最小可覺差22感受性與感覺閾限之間的關(guān)系是（）A常數(shù)關(guān)系B對(duì)數(shù)關(guān)系C正比關(guān)系D反比關(guān)系23剛剛能引起感覺的最小刺激強(qiáng)度叫（）A最小可覺差B絕對(duì)感覺閾限C差別閾限D(zhuǎn)差別感覺閾限24直接作用于感覺器官的客觀事物的整體在人腦中的反映（）A感覺B記憶C知覺D思維25人腦對(duì)客觀事物間接的、概括的反映是（）A表象B語言C知覺D思維26在特定條件下產(chǎn)生的對(duì)客觀事物的歪曲知覺是（）A錯(cuò)覺B夢(mèng)C幻覺D記憶27思維反映