北京中原西三旗住宅項目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程的加快，房地產(chǎn)業(yè)己成為國民經(jīng)濟發(fā)展中的基礎(chǔ)及支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場也不斷發(fā)展。房地產(chǎn)市場在體制完善的過程中，逐漸走向良性發(fā)展軌道，而房地產(chǎn)開發(fā)項目也在日益成熟的市場中面臨著競爭與挑戰(zhàn)。當前市場競爭的日趨激烈，市場環(huán)境的日益復(fù)雜，房地產(chǎn)開發(fā)項目的營銷戰(zhàn)略往往成為項目成功的關(guān)鍵。而實際上在房地產(chǎn)開發(fā)項目的營銷中往往還存在許多偏離，沒有明確的營銷戰(zhàn)略原則和方法作指導(dǎo)，開發(fā)商盲目地進行炒作概念。這不僅造成房地產(chǎn)市場的

2、紊亂，也嚴重影響了開發(fā)商的盈利。因此，開展房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷戰(zhàn)略問題的研究具有十分重要的理論和實踐意義。 當代社會進步與國民生活水平的提高，消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出多元化的趨勢。如舒適、便捷、綠色環(huán)保、社區(qū)氛圍等居住因素，地段、升值潛力等投資因素相繼納入消費者考慮范疇。相應(yīng)的房地產(chǎn)發(fā)展商在努力提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品時，還應(yīng)當努力提高自身企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新力和市場營銷力，并且持續(xù)地進行營銷理念創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，不斷增強市場影

3、響力，以在未來競爭激烈的房地產(chǎn)市場上生存發(fā)展。 本文全面分析北京西三旗住宅項目所遇到的問題及其解決方法，在詳細的區(qū)域市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分了解客戶群的消費取向、心理特征、生活形態(tài)，并以此作為項目的開發(fā)基礎(chǔ)，通過競爭項目供需分析，市場細分找到了北京城建集團西三旗住宅項目目標市場。通過營銷戰(zhàn)略將市場內(nèi)的潛在需求達至最大化有效需求，增強目標客群對本項目的歸屬感及滿足感，從而建立項目的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了土地價值最大化，樹立品牌效應(yīng)，贏得良