報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)

1、報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)在低成本運(yùn)行的裝修行業(yè)，越來(lái)越多的淘金者都想擠進(jìn)來(lái)分得市場(chǎng)一瓢羹，競(jìng)爭(zhēng)也因此越來(lái)越激烈，而美國(guó)引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響，房產(chǎn)業(yè)的被打擊影響著裝修行業(yè)的興盛，客戶裝修的檔次也隨著荷包的影響而在調(diào)整，但有房就會(huì)有裝修，只是客源的緊張而導(dǎo)致裝修公司的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈……如何才能贏得客戶就需要多方面的人才，良好的口才加上能夠一針見(jiàn)血的指出戶型優(yōu)缺點(diǎn)的設(shè)計(jì)師是拉住客戶的第一步，如今客戶越來(lái)越精明，也有很多人是二次裝修，或以前吃過(guò)游

2、擊隊(duì)的虧的，對(duì)于這類客戶只有靠?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)師來(lái)留住客戶，如果客戶三、二下就把你問(wèn)倒了，客戶對(duì)你的信任度就降低了，客戶畢竟不是專業(yè)的，我們只有比客戶精明才能留住客戶。第二步的關(guān)鍵就是報(bào)價(jià)了，報(bào)價(jià)的高低直接影響到客戶的承受力，一般來(lái)找裝修公司的還是有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，不然也找游擊隊(duì)了，不同的公司預(yù)算的玩法可以不一樣，公司肯定要賺錢(qián)才能形成良性循環(huán)，合理的利潤(rùn)是必須的，如何控制好利潤(rùn)，是預(yù)算員的責(zé)任之一，做好預(yù)算是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，不是臨摹其它公司的

3、定額套套就行，或者采用預(yù)算的專業(yè)軟件，不會(huì)做預(yù)算的都可以做成報(bào)價(jià)，還有很多小公司見(jiàn)客戶有錢(qián)就報(bào)高點(diǎn)，沒(méi)錢(qián)就少報(bào)點(diǎn)，這種做法不利公司的長(zhǎng)期發(fā)展，每階段統(tǒng)一的報(bào)價(jià)有利于得知總利潤(rùn)有多少，忽高忽低的對(duì)于施工管理人員也不利，沒(méi)有利潤(rùn)的合同，管理者、工人都沒(méi)有積極性，就會(huì)形成惡性循環(huán)。那既要保持合理利潤(rùn)的報(bào)價(jià)又能在眾多的裝修公司比較中取得勝利呢？這需要預(yù)算員的能力和預(yù)算定額的高低，定額的調(diào)整是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情來(lái)確定的，每個(gè)地方都不一樣，就像一個(gè)

4、大衣柜的單價(jià)，采用什么級(jí)別的細(xì)木工板，當(dāng)?shù)毓と说墓べY，需要多少成本核出來(lái)后再加上利潤(rùn)，單價(jià)就形成了，當(dāng)然利潤(rùn)要分?jǐn)偟街鞑?、輔材、損耗、機(jī)械、人工中才不至于明顯，如何玩法可以借鑒超市的做法，筆者多年前曾調(diào)查過(guò)幾家大型超市，對(duì)同一果汁類商品，甲店比乙店便宜5分錢(qián)，但奶類乙店比甲店便宜8分錢(qián)，甲乙店一般都有價(jià)格比市場(chǎng)上低的不同商品，但最后折中的優(yōu)惠幅度都差不多，但給客戶的感覺(jué)是我常要買(mǎi)的幾件商品這家店便宜，也就總體上覺(jué)得這家店不貴，順帶也就買(mǎi)

5、些其它的商品，而那些商品正是利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)，客戶畢竟不是專業(yè)的商品專家，他只會(huì)杉木集成板做的，打開(kāi)抽屜就有一種天然的香味，而自己做的衣柜如今筆者設(shè)計(jì)的幾乎都用鈦金移門(mén)的，因?yàn)樽约鹤龅挠泄耖T(mén)的衣柜弱點(diǎn)為柜門(mén)易變形，難控制什么時(shí)候變形還要后期維修，且款式較呆板老氣，而用鈦金移門(mén)的好處是款式選擇余地多，更不用擔(dān)心門(mén)會(huì)變形，這樣報(bào)出去的價(jià)格還可以與成品衣柜接近（這需要預(yù)算員冒充設(shè)計(jì)師常跑家私市場(chǎng)了解行情，這樣可以知己知彼），而客戶橫豎都需要衣柜的

6、，是買(mǎi)是做還在考慮中時(shí)，價(jià)格看看差不多，而環(huán)保又是公司做的好，門(mén)的款式以后自己也能選擇，客戶高興，裝修公司高興，鈦金移門(mén)店高興，三方共贏，何樂(lè)不為呢，而且做大衣柜木工也高興，做工方便錢(qián)也好賺。而對(duì)于客戶能輕易打聽(tīng)到的預(yù)算項(xiàng)目，則可以無(wú)利或微利帶過(guò)，如大理石產(chǎn)品（洗手盆臺(tái)板、窗臺(tái)板等）一來(lái)可以增加項(xiàng)目（客戶感覺(jué)你們公司包含了那么多東西，價(jià)格比其它公司高出也不是很多，心理感覺(jué)就又增進(jìn)了一些）二來(lái)客戶自己去打聽(tīng)了，也要這個(gè)價(jià)，而自己去買(mǎi)的話，

7、要花時(shí)間和協(xié)助管理，麻煩。三來(lái)雖說(shuō)為無(wú)利或微利的，但因?yàn)榈昙遗c裝修公司合作是以量為主的，零售價(jià)畢竟與批發(fā)價(jià)有區(qū)別的，還能得到他們的后期維修服務(wù)。有些裝修公司甚至包括進(jìn)了潔具、地板等，和品牌店家合作，報(bào)價(jià)上打上品牌的老款式產(chǎn)品，利用品牌的知名度和客戶心理能承受的價(jià)格來(lái)打動(dòng)客戶（品牌的新款相對(duì)報(bào)價(jià)較高，而老款式就相對(duì)便宜了），而一般預(yù)算上只是寫(xiě)明型號(hào)而已，客戶只看到品牌再提下以后可以自己購(gòu)買(mǎi)這錢(qián)還能退的，那客戶基本上就認(rèn)同了，而且自鳴得意，

8、“老子都用名牌產(chǎn)品，價(jià)格也能承受”。而客戶自己去打聽(tīng)也要這個(gè)價(jià)或比預(yù)算上的還要高，那客戶基本上就相信裝修公司了，只要客戶相信公司，合作就方便多了，但注意點(diǎn)是裝修公司必須與相應(yīng)的商家達(dá)成聯(lián)盟，千萬(wàn)不可攏亂市場(chǎng)，不然大家惡性競(jìng)爭(zhēng)都賺不到錢(qián)，有些精明的客戶往往會(huì)找些理由訛詐一下店家，如果店家以進(jìn)貨價(jià)賣(mài)給客戶的話，萬(wàn)一跟裝修公司報(bào)價(jià)相差太大的客戶就會(huì)懷疑裝修公司了，對(duì)裝修公司下一步的合作就會(huì)更加提防。所以合作商家打折的價(jià)格原則性是要堅(jiān)持的，不能