延吉卷煙廠品牌戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文通過對延吉卷煙廠建廠至今不斷進行的品牌改革進行分析。說明有效的品牌整合能給延吉卷煙廠帶來巨大效益，從而提高該廠的競爭實力。繼續(xù)進行品牌改革依然很有必要，當前的當務之急依然是進行“長白山”品牌的核心價值提煉，把“長白山”品牌打造成世界性的知名品牌。
　　品牌整合營銷是近年來出現(xiàn)的新的品牌管理方法，是現(xiàn)代企業(yè)對日趨激烈的市場競爭壓力，減少品牌創(chuàng)建及維護費用，適應品牌的全球化發(fā)展趨勢及消費者偏好，增強企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力的重要方略和必

2、然選擇。品牌整合營銷是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)實現(xiàn)品牌整合，用以創(chuàng)造品牌價值，提升品牌核心競爭力的必要措施。因此，現(xiàn)代企業(yè)的競爭通常歸結為品牌的競爭。然而盡管延吉卷煙廠在品牌改革進程中取得了一定成果，但在面對國外品牌的逼近，國內品牌的進攻，延吉卷煙廠的品牌管理仍然存在著許多問題：
　　一是產(chǎn)品定位狹窄，優(yōu)勢品牌難以涌現(xiàn)；二是渠道資源分散，低層次的競爭造成過大內耗；三是品牌實力不足以同知名品牌一爭高下；四是銷售市場分布不均

3、，影響品牌擴張。針對企業(yè)存在的這些問題，本文運用品牌整合營銷理論、問卷調查、SWOT分析等原理與方法，再結合延吉卷煙廠實際情況，提出了延煙進行品牌整合的必要性，并闡述了品牌整合營銷的意義，一是運用整合營銷能提升企業(yè)的品牌效應，二是運用整合營銷有利于促進企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，三是運用整合營銷有利于企業(yè)形成核心競爭力，四是運用整合營銷能從根本上滿足消費者的需求，五是運用整合營銷能提升企業(yè)的績效，六是運用整合營銷能提高顧客對品牌的忠誠度，接著進一

4、步指出其品牌整合的戰(zhàn)略目標應明確為集中優(yōu)勢資源，采用單品牌策略，將“長白山”卷煙定位為中低檔卷煙品牌，將目標市場選擇在“適合藍領階層吸用的中檔烤煙市場和適合老年人及低收入者自己吸用的廉價市場”。將“長白山”的主要目標市場區(qū)域定為:占據(jù)吉林省內絕大部分中低檔卷煙市場，在全國市場上，從周邊省份拓展著手，逐步擴大自己的市場份額，做成全國性的中低檔品牌。
　　為了真正實現(xiàn)品牌整合的目的，必須全力發(fā)展“長白山”這一卷煙品牌。切實提高品牌的綜

5、合競爭實力，培育具有較大知名度和美譽度，市場廣泛認可的卷煙品牌，為此本文提出了幾點整合途徑：
　　一、整合現(xiàn)有資源，共同為品牌戰(zhàn)略服務
　　卷煙生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程和原料、備件等資源的需求具有趨同性，因此，必須將現(xiàn)有資源合理配置，使企業(yè)中的諸多要素資源相互協(xié)調，達到整體性的優(yōu)化，共同為品牌戰(zhàn)略服務，以實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
　　二、加強“長白山”卷煙的品牌定位及核心價值的提煉
　　將“長白山”品牌定位在中低檔卷煙市場

6、，“長白山”品牌的價格不能過高，要體現(xiàn)物有所值的特點，價格區(qū)間在25至70元/條，而且，加大零售商鋪貨密度，讓消費者隨時隨地都能方便地購買。
　　“長白山”品牌的內涵就是不屈服、不服輸、勇于進取的一種精神。充滿希望、積極進取、永不放棄是“長白山”的品牌核心價值。
　　三、推進企業(yè)文化整合
　　企業(yè)文化是指支配企業(yè)及其員工在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動中所創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財富及其物質形態(tài)。企業(yè)文化對企業(yè)整體的價值取向和行

7、為，對企業(yè)成員個體的思想行為起導向作用。因此，構建先進的企業(yè)文化能夠促進企業(yè)的發(fā)展。
　　四、重組目前的組織機構，保證品牌整合的效果
　　組織是企業(yè)的骨架，是支撐企業(yè)的硬件。完善而有效的組織不僅為資源或要素的運行提供最為適當?shù)目臻g，而且可以部分地彌補或緩解資源、要素等方面的缺陷。因此，對原來的組織結構進行整合，形成一套分工明確、權責明晰、協(xié)調良好、充滿戰(zhàn)斗力的新的組合結構對企業(yè)和品牌發(fā)展是非常必要的。
　　五、以人為本