2016年度營銷政策

1、陜西京鍠裝飾材料有限公司漢唐一品2016年度營銷政策為加強市場推廣工作，規(guī)范漢唐一品的營銷工作全面宣傳、樹立漢唐一品品牌形象，通過規(guī)范漢唐一品產品在中國大陸市場銷售及推廣，以確保漢唐一品的快速發(fā)展與經銷商長期穩(wěn)定的經營和收益，特制定本銷售政策。一、一、總則漢唐一品產品，實行以地、縣級市為單位的特許加盟制，每個市場設一位代理商，原則上公司要求各漢唐一品產品，實行以地、縣級市為單位的特許加盟制，每個市場設一位代理商，原則上公司要求各市、縣區(qū)

2、域只設立一位代理商。市、縣區(qū)域只設立一位代理商。成為獨家代理商必須具備三個條件：1、要求代理商必須具備零售經驗并愿意開設漢唐一品專賣全國連鎖加盟店。2、要求代理商具備工程拓展經驗及工程拓展團隊。3、代理商愿意在公司推出新產品時積極配合，在六個月內完成所轄市場的主體市場拓展及形象推廣工作。凡具備對所轄市場有經驗、有條件操作的代理商，經本公司考核確認后，可授權為區(qū)域獨家代理商，并享有公司銷售返利政策、銷售獎勵政策、市場推廣支持、廣告支持等。

3、二、價格政策二、價格政策1、價格體系：公司制作《漢唐一品家居產品全國統(tǒng)一代理價漢唐一品家居產品全國統(tǒng)一代理價》，同時公司制定產品價格體系，包含代理價、最低保護銷售價、統(tǒng)一零售標價。2、新品推出時提供“漢唐一品新品推介”、功能賣點及價格體系。3、公司代理價執(zhí)行全國各區(qū)域統(tǒng)一代理價。4、商場價格：商場標價允許在統(tǒng)一零售標價的80%—120%間浮動，各區(qū)域嚴格保證不低于最低保護銷售價。5、嚴禁各區(qū)域代理商低價傾銷及串貨行為，嚴禁于漢唐一品專賣

4、店陳列并銷售其他品牌的產品。一經發(fā)現，即當處以承擔違約責任。三、付款方式三、付款方式1、各地代理商每次訂貨，須將訂貨清單傳真至公司客服部（口頭訂貨無效），同時將貨款匯至公司指定的銀行賬戶，匯款憑證須傳真至公司，經財務確認后安排發(fā)貨。2、付款方式：銀行電匯、現金匯款。四、貨運方式四、貨運方式陜西京鍠裝飾材料有限公司方廣告推廣方廣告推廣規(guī)劃及政策支持規(guī)劃及政策支持”執(zhí)行。4、廣告用品公司提供的廣告用品包括:產品圖冊、產品折頁、吊旗、海報、標

5、價牌、品牌標貼等廣告用品按代理商推廣需要，并參考代理商的實際銷售情況按比例發(fā)放，各代理商必須注意節(jié)約，不得浪費，具體按“漢唐一品終端形象建設漢唐一品終端形象建設、地方廣告推廣、地方廣告推廣規(guī)劃及政策支持規(guī)劃及政策支持”執(zhí)行；產品圖冊、產品折頁、易拉寶、X展架、鑰匙扣、雨傘、廣告衫等廣告用品公司不定期發(fā)放，發(fā)放時將按一定的比例，具體發(fā)放方法參考當時的規(guī)定或促銷計劃；5、促銷公司將不定期開展各種促銷活動，各代理商必須積極參與并按促銷要求執(zhí)行

6、。具體參照當時漢唐一品的促銷方案執(zhí)行?？偣舅?guī)定的促銷方案會提前至少15天函告各代理商，各區(qū)域須積極配合。七、市場保護七、市場保護1、市場明確劃分為了規(guī)范市場，公司對每一個地區(qū)進行銷售區(qū)域的劃分，并簽定代理合同，各位代理商必須嚴格按照規(guī)定區(qū)域經銷。2、竄貨處罰各區(qū)域代理商不得以任何形式向非代理區(qū)域竄貨和銷售。如發(fā)現跨區(qū)域銷售或惡意竄貨行為，由本區(qū)域代理商投訴舉報，經公司查證核實后，首次扣除竄貨方一個季度的銷售返利；第二次竄貨，扣除兩個