東北制藥總廠磷霉素系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、東北制藥總廠是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大型化學(xué)制藥企業(yè)之一,是東藥集團(tuán)的核心企業(yè),2001年集團(tuán)銷(xiāo)售收入達(dá)28億元,在全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)排第六位.企業(yè)主要生產(chǎn)抗生素系列、維生素系列、心腦血管系列等70多種原料藥和制劑產(chǎn)品.但企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中仍需要克服重重障礙,目前影響企業(yè)發(fā)展的最主要問(wèn)題是"突破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)".該文通過(guò)對(duì)東北制藥總廠磷霉素系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的研究,采用理論聯(lián)系實(shí)際、調(diào)查研究、統(tǒng)計(jì)數(shù)學(xué)分析和預(yù)測(cè)的方法,系統(tǒng)地分析了影響中國(guó)藥品市

2、場(chǎng)的各種因素、抗生素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及影響消費(fèi)行為的主要因素.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)份,確定了磷霉素系列產(chǎn)品的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng),并對(duì)磷霉素系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P策略進(jìn)行了深入的研究和分析.該文分析了新形勢(shì)對(duì)藥品市場(chǎng)的影響,進(jìn)一步提出了產(chǎn)品業(yè)務(wù)整合戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析戰(zhàn)略和以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、臨床開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主的綜合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)想.該文以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為基礎(chǔ),引用大量的文獻(xiàn)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,精心論述,以期望對(duì)企業(yè)改善營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)