茂名明湖百貨有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建.pdf

1、近年來(lái),我國(guó)零售業(yè)在快速發(fā)展,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。在一線城市的零售市場(chǎng)基本飽和的情況下,外資零售商另辟蹊徑,加快在二線或三線城市的步伐。根據(jù)美國(guó)科爾尼管理顧問有限公司在2007年報(bào)告中的預(yù)測(cè),到2017年,零售業(yè)75％的中級(jí)市場(chǎng)將出現(xiàn)在中國(guó)二、三線城市中。國(guó)內(nèi)零售商無(wú)論從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上,還是經(jīng)營(yíng)理念上與外來(lái)零售商相比都存在著較大的差距。在這樣的背景下,國(guó)內(nèi)零售商的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇顯得尤為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指引下,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及自身

2、營(yíng)銷條件動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì),選擇營(yíng)銷活動(dòng)并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,因?yàn)橹苯用嫦蝾櫩?所以它在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中起著重要的作用。
　　本文以明湖百貨有限公司為研究對(duì)象,針對(duì)其存在的營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)不夠清晰、市場(chǎng)定位不明確、營(yíng)銷創(chuàng)新不足等問題,首先從營(yíng)銷環(huán)境分析開始查擺問題。對(duì)明湖百貨有限公司的內(nèi)、外市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,作“五力模型”、Sw0T分析,分析認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客選擇余地大,明湖公司面臨較好的機(jī)遇,本身實(shí)力強(qiáng),因此選擇增長(zhǎng)型發(fā)展

3、戰(zhàn)略和以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。此后,構(gòu)建其所需的營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位,確定選擇差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,用不同的業(yè)態(tài)組合滿足不同的顧客需求;再次,針對(duì)性地實(shí)施營(yíng)銷組合策略,包括商品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略相互結(jié)合,組成一個(gè)有機(jī)的整體。最后,為整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施提出保障措施。
　　論文在為明湖百貨有限公司構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中,注重前后邏輯關(guān)系,層層深入;在環(huán)境分析方面立足茂名當(dāng)?shù)貙?shí)際情況展開;為明湖百貨有限公