中石油的營銷策略與模式分析

1、《油氣營銷》課程論文題目：中石油的營銷策略與模式分析專業(yè)：學生姓名：學號：年級：指導教師：二Ｏ年月日自區(qū)域內(nèi)實施銷售。這種方式強調(diào)了計劃的嚴肅性，同時強化了整體協(xié)調(diào)。中石油實行統(tǒng)銷是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，是入世競爭的外在要求，是企業(yè)惡劣的競爭環(huán)境為統(tǒng)銷提高了良好的契機。中石油實行統(tǒng)銷以來，經(jīng)營業(yè)績以及市場份額都有了較好的提升，同時客戶的滿意度也有了明顯的提高。統(tǒng)銷模式下的營銷策略產(chǎn)品策略在國內(nèi)市場方面，中石油不斷的增加產(chǎn)品用途、擴大產(chǎn)品統(tǒng)

2、銷種類、拓展消費領(lǐng)域范圍，確立了國內(nèi)最大化工產(chǎn)品集中供應(yīng)商的優(yōu)勢地位；在國外市場方面，中石油努力擴大產(chǎn)品出口，這對搞好國內(nèi)市場資源總量平衡發(fā)揮了重要作用。促銷策略渠道促銷是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對下一級經(jīng)銷商進行的激勵政策。中石油現(xiàn)在的競爭對手主要是中石化，以及國外的競爭者，這就需要它在不同時間、不同地點、不同背景下，視具體情況與面臨的具體問題提出具體的渠道促銷方法。定價策略在銷售過程中，價格是否合適是銷售成功首要因素。中

3、石油主要采取以下方式進行定價。不同產(chǎn)品的定價策略市場上主要有三種定價方法：高價戰(zhàn)略、平價戰(zhàn)略和低價戰(zhàn)略。中國石油主要以原油的生產(chǎn)為主。就國內(nèi)市場而言，中國石油在生產(chǎn)ABS產(chǎn)品方面具備競爭優(yōu)勢。針對這種產(chǎn)品，可以采用高價定價策略。同類產(chǎn)品的差別定價策略中石油采用全國統(tǒng)一的定價策略，避免經(jīng)銷商相互比較而產(chǎn)生不滿現(xiàn)象。在不同細分的市場，可以將同一產(chǎn)品根據(jù)他們在最終產(chǎn)品在形式中的重要性以及差別定價。除此之外，還可以在同一市場，根據(jù)客戶群的不同而

4、收取不同的價格。一次性購買多種產(chǎn)品定價策略可以根據(jù)客戶購買產(chǎn)品的價格以及數(shù)量進行定價。在保證盈利的基礎(chǔ)上，收取的每種產(chǎn)品的價格可比銷售價格略低，這不僅可以贏得客戶的好感，而且增加了長期購買的客戶量。（四）人才策略中石油企業(yè)內(nèi)部一些干部員工對市場經(jīng)濟內(nèi)在規(guī)律和國際市場游戲規(guī)則的認識還不夠深入，思想觀念、業(yè)務(wù)水平和工作作風還不完全適應(yīng)新形勢的要求。一些營銷人員的市場競爭意識不強。特別是國際化經(jīng)營的人才十分緊缺。因此中石油銷售分公司培養(yǎng)高素質(zhì)

5、人才是非常必要的。中石油實施人員的開發(fā)戰(zhàn)略有：（1）堅持以“以人為本”，充分調(diào)動人的積極性。建立具有激勵機制的薪酬體系以及制定考核方案，區(qū)別企業(yè)中不同類別的人員，建立不同的、形式多樣的薪酬方案及考核方案，可以激烈人員的工作積極性。（2）樹立人才的戰(zhàn)略思維，抓好銷售隊伍的培訓。第一，中石油實行公平競爭、考核上崗，建立有利于人才脫穎而出的機制來加快銷售人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)，確保未來化工銷售對人力資源的需求和接替，增強化工銷售隊伍的綜合實力。第