上海勝大公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，如何有效地組織利用企業(yè)內(nèi)外部資源，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很大程度上取決于公司戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。合適的戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和成功有著重要的指引作用。上海勝大公司是一家小型貿(mào)易公司，從2009年以來(lái)，其低壓電氣業(yè)務(wù)的銷售大幅度下滑，為什么會(huì)發(fā)生這種情況呢？一家已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)了8年的企業(yè)，為什么依然面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)？除了經(jīng)濟(jì)不景氣的外在原因外，根本的內(nèi)因是什么呢？很大部分原因是公司對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)變

2、化認(rèn)識(shí)不充分，未能夠根據(jù)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
　　首先，本文分析了上海勝大公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略忽視了風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。其次，本文從三個(gè)方面對(duì)公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了識(shí)別：1.通過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的分析，識(shí)別了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；2.運(yùn)用波特五力模型，分析了低壓電氣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)情況，識(shí)別了公司所處行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；3.對(duì)與之有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，了解客戶對(duì)上海勝大公司代理的GE品牌低壓電氣元件的評(píng)價(jià)，以及

3、客戶的需求多樣性，并進(jìn)行了調(diào)研分析，從客戶端識(shí)別公司的風(fēng)險(xiǎn)。最后，本文運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)公司的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、所面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了闡述和分析，提出上海勝大公司需要進(jìn)行新的戰(zhàn)略選擇，以規(guī)避所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。新的戰(zhàn)略為：多品牌戰(zhàn)略和代理渠道縮短戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略是指在代理的GE低壓電氣元件的基礎(chǔ)上，增加代理另一個(gè)外資品牌KBR電能管理產(chǎn)品，以充分利用電力市場(chǎng)渠道資源。代理渠道縮短戰(zhàn)略指縮短代理渠道的長(zhǎng)度，直接接觸最終用戶，從而增強(qiáng)公司的