需求不確定與消費(fèi)者策略行為下的易逝品定價(jià)研究.pdf

1、廠商經(jīng)常采取降價(jià)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但面對(duì)一輪又一輪的降價(jià)促銷，消費(fèi)者變得越來(lái)越聰明。如在產(chǎn)品有降價(jià)的預(yù)期下，部分消費(fèi)者會(huì)“持幣觀望”，等待時(shí)機(jī)再購(gòu)買合適產(chǎn)品，這反過(guò)來(lái)又影響了廠商降價(jià)促銷的效果。此外，隨著消費(fèi)者品味的日益?zhèn)€性化，市場(chǎng)需求不確定性也日益增強(qiáng)。為此，本文針對(duì)易逝性產(chǎn)品，在考慮消費(fèi)者策略行為和市場(chǎng)需求不確定下，對(duì)壟斷廠商的兩期定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行研究。
　　 本文首先介紹了易逝性產(chǎn)品、消費(fèi)者策略行為、貝葉斯更新法則等概念，從收益

2、管理傳統(tǒng)定價(jià)，考慮消費(fèi)者策略行為的定價(jià)，以及考慮需求學(xué)習(xí)的定價(jià)等三方面分別對(duì)相關(guān)成果進(jìn)行綜述。
　　 在此基礎(chǔ)上，第二章假定需求模型是參數(shù)已知的隨機(jī)分布，在混合消費(fèi)市場(chǎng)(策略型消費(fèi)者和短視型消費(fèi)者共存)下，研究壟斷廠商的兩期定價(jià)問(wèn)題。假設(shè)產(chǎn)品銷售期初庫(kù)存受限，分別在第一階段缺貨、第二階段缺貨和兩階段均不缺貨三種情形下建立了相應(yīng)的的兩期定價(jià)模型，確定了最優(yōu)價(jià)格策略，論證了最優(yōu)價(jià)格策略是一條降價(jià)路徑，給出了保證貨源充足的最低庫(kù)存水平

3、。研究得出若干有益的管理結(jié)論，如第一階段缺貨時(shí)的價(jià)格與初始庫(kù)存成反比，與消費(fèi)者到達(dá)速率成正比；第二階段缺貨時(shí)，隨著策略型消費(fèi)者比重的增大，期望收益不斷增加，降價(jià)幅度不斷減小，廠商給予庫(kù)存一定限制可以有效地減少消費(fèi)者策略行為帶來(lái)的不利影響；兩階段均不缺貨時(shí)，隨著策略型消費(fèi)者比重的增大，期望收益、兩階段定價(jià)均呈下降趨勢(shì)，且降價(jià)幅度不斷增加。
　　 第三章，假定需求模型是參數(shù)未知的隨機(jī)分布形式，針對(duì)策略型消費(fèi)者，引入需求學(xué)習(xí)，研究壟斷

4、廠商如何更新需求模型從而制定兩期價(jià)格策略的問(wèn)題。首先分析了策略型消費(fèi)者的最優(yōu)購(gòu)買決策，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用貝葉斯更新法則建立并分析了潛在需求模型和實(shí)際需求模型；其次建立了需求學(xué)習(xí)下、未進(jìn)行需求學(xué)習(xí)和完全信息下廠商的收益最大化模型，得出了相應(yīng)的最優(yōu)價(jià)格策略。研究表明，在消費(fèi)者策略行為下，廠商引入需求學(xué)習(xí)能明顯改善收益，特別是產(chǎn)品上市后受消費(fèi)者青睞時(shí)，廠商引入需求學(xué)習(xí)的效果更為明顯；隨著廠商學(xué)習(xí)主動(dòng)性的增強(qiáng)，廠商進(jìn)行需求學(xué)習(xí)所增加的收益百分比呈遞