市場(chǎng)部的籌建

1、關(guān)于關(guān)于A家具公司市場(chǎng)部籌建家具公司市場(chǎng)部籌建目錄一、背景資料二、A營(yíng)銷的SWOT分析三、我們的策略四、市場(chǎng)部架構(gòu)五、市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖六、市場(chǎng)部現(xiàn)在面臨的棘手業(yè)務(wù)問題七、市場(chǎng)部職能八、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)說明九、市場(chǎng)部工作流程（略）十、市場(chǎng)部與各部門的關(guān)系（略）十一、市場(chǎng)部2009年度工作目標(biāo)和計(jì)劃（略）十二、市場(chǎng)部未來三個(gè)月內(nèi)的工作計(jì)劃行程表（略）十三、其他（略）一、背景資料一、背景資料多喜愛經(jīng)營(yíng)要訣：讓企業(yè)發(fā)展最好的方法是放權(quán)A家具有限

2、公司總經(jīng)理1、綜述：A家具年銷售額有6個(gè)億，市場(chǎng)銷售的有三個(gè)品牌（多喜愛、我愛我家、自由美；A是公司品牌，沒產(chǎn)品）。A家具公司開設(shè)時(shí)間較久，擁有一定的占位優(yōu)勢(shì)。2、關(guān)于品牌：A品牌作為公司品牌，沒有相應(yīng)的產(chǎn)品線，A僅僅注冊(cè)了家具類別，如房地產(chǎn)類別就讓其他公司成功搶注冊(cè)了；為了讓各品牌穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，A、多喜愛、我愛我家、自由美均沒有從屬關(guān)系，公司特意讓各品牌成長(zhǎng)為獨(dú)立品牌，以防一損百損；多喜愛、我愛我家是兒童家具品牌，沒有什么市場(chǎng)區(qū)隔，沒有差

3、異化，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，均為市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二品牌；自由美為成人品牌，定位為年輕一族及SOHO一族的摯愛。3、關(guān)于市場(chǎng)部：A家具原來沒有市場(chǎng)部。市場(chǎng)部職能由老板、品牌經(jīng)理（從屬于品牌事業(yè)部銷售部）行使。公司企劃、市場(chǎng)策劃沒有形成系統(tǒng)。A正在投巨資構(gòu)建市場(chǎng)部、研發(fā)中心、客服中心、新廠。4、關(guān)于老板：老板相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，所有的策劃案必須首先是為老板量身定做，否則都是通不過。老板原來是某家具公司銷售總監(jiān)，后來才獨(dú)立出來開A公司的。5、關(guān)于顧客：品牌產(chǎn)品的使用

4、者是兒童，兒童對(duì)于品牌產(chǎn)品購(gòu)買有一定影響力，但最終擁有購(gòu)買權(quán)的往往是兒童的父母或家長(zhǎng)（爺爺、奶奶等等）?，F(xiàn)在的品牌定位還沒有足夠優(yōu)化顧客差異化（個(gè)性化）。6、關(guān)于產(chǎn)品：現(xiàn)在的產(chǎn)品僅僅講究實(shí)體、使用價(jià)值和款式、色澤等等，還沒有足夠站在家裝的角度來研發(fā)產(chǎn)品。如：產(chǎn)品的風(fēng)格、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的感性等等。應(yīng)該讓產(chǎn)品企劃為風(fēng)格，以配合家裝；可以考慮分為現(xiàn)代風(fēng)格、典雅風(fēng)格、歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格、田園風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格、夢(mèng)幻風(fēng)格、卡通風(fēng)格等等。7、關(guān)于傳

5、播：A在各媒體均投放有相當(dāng)大量的廣告，但均沒有過系統(tǒng)考慮，很多是各區(qū)域市場(chǎng)自作主張、自行其是，各品牌也是自作主張、自行其是的?？赡埽珹將選擇與搜房網(wǎng)深度合作推廣品牌。8、關(guān)于企業(yè)文化：A文化就是老板文化。企業(yè)文化遠(yuǎn)沒有形成系統(tǒng)。9、關(guān)于展會(huì)：在3、4月間，A將參展。整合各品牌參展將是個(gè)難題。以往的參展均為隨大流，產(chǎn)品均為較為概念化的，沒有新款產(chǎn)品參展的。了解家具行業(yè)的最好方法就是參加展會(huì)，一般而言，有兩、三天參展，均會(huì)對(duì)家具市場(chǎng)有深度了

6、解。10、關(guān)于組建市場(chǎng)部：前兩、三個(gè)月為籌建時(shí)間，籌建過程將由老板親自協(xié)調(diào)解決。最大的困難將是市場(chǎng)部與銷售部的分權(quán)、協(xié)調(diào)。六、市場(chǎng)部現(xiàn)在面臨的棘手業(yè)務(wù)問題六、市場(chǎng)部現(xiàn)在面臨的棘手業(yè)務(wù)問題1、如何界定市場(chǎng)部與營(yíng)銷中心的關(guān)系？（企劃是其第一職能）2、如何界定市場(chǎng)部與品牌銷售部的關(guān)系？（品牌部是其第一客戶）3、如何界定市場(chǎng)部與行政人力部的關(guān)系？（HR管理）4、如何考核市場(chǎng)部？如何激勵(lì)市場(chǎng)部？如何進(jìn)行市場(chǎng)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)？（業(yè)績(jī)第一，績(jī)效優(yōu)先）5、如

7、何確定市場(chǎng)部各崗位職責(zé)？（市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、媒介師、平面設(shè)計(jì)師、3D設(shè)計(jì)師、店鋪形象督導(dǎo)、市場(chǎng)專員、物料員）6、如何確定市場(chǎng)部工作流程？（項(xiàng)目經(jīng)理制）7、如何確定市場(chǎng)部的企劃職能？（如企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、部門管理企劃、采購(gòu)管理規(guī)劃、生產(chǎn)管理規(guī)劃等等）8、如何進(jìn)行市場(chǎng)部未來發(fā)展方向？（培育電子商務(wù)板塊、培育外貿(mào)板塊、培育新品牌板塊、培育新業(yè)務(wù)板塊）9、市場(chǎng)部部門愿景是什么？（有夢(mèng)想就有可能；量身定做，與時(shí)俱進(jìn)）10、七、市場(chǎng)部職能七、市場(chǎng)部職

8、能1、市場(chǎng)部職能：負(fù)責(zé)企劃；負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷策劃和管理；負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)3D設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)店鋪形象和裝修管理；負(fù)責(zé)物料管理；負(fù)責(zé)網(wǎng)管；負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)管理。2、部門口號(hào)：有夢(mèng)想就有可能；實(shí)事求是。3、市場(chǎng)部人員定編（、市場(chǎng)部人員定編（1515人）人）市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)1人；品牌經(jīng)理人；品牌經(jīng)理3人；平面設(shè)計(jì)師人；平面設(shè)計(jì)師3人；裝修主管人；裝修主管3人；市場(chǎng)專員人；市場(chǎng)專員3人；網(wǎng)絡(luò)管理員人；網(wǎng)絡(luò)管理員1人；物料員人；物料員1人。人。八、市場(chǎng)部各崗位

9、職責(zé)說明八、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)說明市場(chǎng)總監(jiān)工作職責(zé):??全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作??負(fù)責(zé)審核市場(chǎng)調(diào)研信息、競(jìng)品資料、數(shù)據(jù)的收集整理和分析??負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品開發(fā)管理??負(fù)責(zé)審核價(jià)格體系制定管理??負(fù)責(zé)審核市場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的制定??負(fù)責(zé)審核所有市場(chǎng)費(fèi)用的管理及支出分析??協(xié)助督導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通路建設(shè)、銷售模式建立的工作??完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作品牌經(jīng)理工作職責(zé):??負(fù)責(zé)品牌企劃工作??負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)調(diào)研信息、競(jìng)品資料、數(shù)據(jù)的收集整理和分析??負(fù)責(zé)品