湘潭大同世界實業(yè)股份有限公司營銷策略研究.pdf

1、中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展,現(xiàn)在己經(jīng)不是一般意義上的質(zhì)量競爭,在產(chǎn)品特點、功能同質(zhì)化日漸嚴重和消費者不斷理性的多重壓力下,房地產(chǎn)行業(yè)逐步邁進了激烈競爭的時代。由于中國現(xiàn)代化進程加快,城鎮(zhèn)化建設(shè)力度加大推動著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展與興旺。能否在房產(chǎn)市場調(diào)控下培育出自有品牌,獲取目標市場中絕對優(yōu)勢,已經(jīng)成為衡量房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展狀況、成長潛力和銷售實力的關(guān)鍵因素。缺乏市場競爭力限制了許多房地產(chǎn)公司的發(fā)展,所以很多公司開始意識到了營銷策

2、略的重要性。在當前的房產(chǎn)調(diào)控背景下,湘潭房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,大同公司要想在競爭者中脫穎而出,獲得可持續(xù)的發(fā)展,就必須保證目標市場現(xiàn)有的份額,提升營銷方面的競爭力,以得到進一步的發(fā)展。因此,大同世界實業(yè)股份有限公司需要重視對營銷策略的實施。
　　本文首先以市場營銷理論為基礎(chǔ),闡述了國內(nèi)外學者們提出的營銷理論從孕育形成到逐漸成熟所經(jīng)歷的幾個階段,并總結(jié)了房地產(chǎn)營銷理論中功能性營銷、差異化營銷、整合營銷傳播、體驗式營銷的內(nèi)容與特點。

3、然后,以大同世界實業(yè)股份有限公司為對象,分析了該公司內(nèi)部營銷管理存在的問題,同時考察了大同公司外部環(huán)境中的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢、商品房和住宅市場與現(xiàn)有的競爭者及公司的內(nèi)部環(huán)境,并構(gòu)建了SWOT分析。根據(jù)實際情況,對大同世界實業(yè)股份有限公司進行了STP分析,通過市場細分、選擇目標市場,確定了以住宅開發(fā)投資為主,加強公司物業(yè)發(fā)展,輔以開發(fā)高端寫字樓、商務(wù)會所的市場定位。針對市場整體環(huán)境及公司市場定位,實施4P營銷策略:明確項目產(chǎn)品規(guī)劃建筑特色