基于消費(fèi)和居住觀念變化的房地產(chǎn)經(jīng)營模式選擇.pdf

1、縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)的行業(yè)競爭,地段、資金、信息技術(shù)、新型建材和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等都將不再是突出的優(yōu)勢,而產(chǎn)品價(jià)格、環(huán)境、銷售渠道等操作層面上的競爭優(yōu)勢,也由于企業(yè)相互間的模仿和借鑒,使得借此建立起來的優(yōu)勢也越來越短暫.房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)深入到滿足客戶精神需求的競爭.在這一背景下,該論文在對人們消費(fèi)觀念的變化及房地產(chǎn)自身發(fā)展趨勢研究的基礎(chǔ)上,借鑒國外(以美國為例)房地產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提出中國房地產(chǎn)將進(jìn)入體驗(yàn)營銷的時(shí)代的論點(diǎn),其內(nèi)涵是房地產(chǎn)

2、開發(fā)商在建設(shè)開發(fā)住宅產(chǎn)品的同時(shí),將一種新的生活方式和文化歸屬一同出售給客戶.從經(jīng)營模式來看,在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、品質(zhì)不斷提升的基礎(chǔ)上,房地產(chǎn)開發(fā)商首先要創(chuàng)造出"獨(dú)特的銷售主張(UPS),其次,開發(fā)模式由住宅小區(qū)的開發(fā)逐漸向綜合社區(qū)的綜合開發(fā)方向轉(zhuǎn)變,同時(shí),在營銷策略上,文化營銷將作為一種重要的推廣手段為廣大房地產(chǎn)開發(fā)商所普遍采用,并且,以旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、體育地產(chǎn)、生態(tài)居住社區(qū)等為代表的復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模式已成為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢