經銷商(代理商)激勵政策的一些方案(待完善)

1、經銷商激勵政策方案經銷商激勵政策方案【現狀分析現狀分析】目前公司與經銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在年打破這種現狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟?！緦嵤┓桨笇嵤┓桨浮颗c經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法，并根據年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:一、簽約客戶范圍：一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一

2、年以上，且執(zhí)行現金交易，專門經銷產品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：二、合作方式：公司與客戶簽訂經銷合同，約定月度、年度銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經銷商繳納履約保證金萬元。說明：制定年度銷量指標值與去年年度銷量增長不得低于10%，并結合區(qū)域的實際狀況進行調整。年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、簽約經銷商享有的支持

3、政策三、簽約經銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經銷商供應；（二）物流優(yōu)先非簽約經銷商發(fā)運；（三）享有公司促銷等政策；四、經銷商激勵：四、經銷商激勵：（一）季度獎項設置及評比規(guī)則：（一）季度獎項設置及評比規(guī)則：1、年度鮮銷量指標在噸以上：參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規(guī)記錄的經銷商，方有資格參加評選；數量個人人人1523101725101826108134（二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者