殼牌潤滑油公司營銷策略研究.pdf

1、潤滑油是四大石油產(chǎn)品之一，是關(guān)系國計民生的重要商品，也是石油加工過程中工藝流程最長、生產(chǎn)技術(shù)最復(fù)雜、品種牌號最多、質(zhì)量要求最嚴格的產(chǎn)品，各大石油公司將潤滑油作為展示自身形象、技術(shù)水平、整體實力的重要標志。隨著經(jīng)濟持續(xù)高速增長和行業(yè)競爭的日益白熱化，營銷策略的選擇對各個潤滑油公司顯得越來越重要。企業(yè)只有充分重視營銷策略對企業(yè)的重要性，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
　　本文首先從市場營銷策略理論入手，闡述了該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，然

2、后從宏觀和微觀兩個層面分析了潤滑油行業(yè)環(huán)境，結(jié)合殼牌潤滑油部市場營銷現(xiàn)狀進行闡述，并且以殼牌潤滑油公司在營銷策略方面所面臨的幾個問題為目標，運用實證和規(guī)范分析相結(jié)合的方法，參照有關(guān)營銷理論依據(jù)，通過對殼牌潤滑油公司所處外部環(huán)境、行業(yè)競爭狀況和企業(yè)內(nèi)部條件進行了詳細分析得出，國民經(jīng)濟持續(xù)高速增長和相關(guān)行業(yè)的帶動使得潤滑油需求快速增長，為殼牌潤滑油公司提供了良好的發(fā)展機會，同時通過對潤滑油行業(yè)和殼牌潤滑油公司營銷現(xiàn)狀進行深入分析，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)

3、有營銷策略存在的問題，如市場細分不夠徹底、渠道管理存在問題、大客戶營銷存在誤區(qū)及售后服務(wù)水平有待提高等。最后根據(jù)市場細分理論，對潤滑油市場進行細分，確定目標市場在這基礎(chǔ)上，根據(jù)殼牌自身資源優(yōu)勢進行了重新定位，用營銷組合4P理論結(jié)合殼牌潤滑油相關(guān)產(chǎn)品，從產(chǎn)品、渠道、價格和促銷四方面提出了相應(yīng)具體的營銷方案，以幫助公司改進營銷策略。
　　通過本文的撰寫，一方面使我們能從理論的角度深入剖析了殼牌潤滑油較為系統(tǒng)的市場營銷策略，考察其百年不