南通八佰伴經(jīng)營策略研究.pdf

1、百貨業(yè)在我國零售業(yè)中一直扮演著的主力業(yè)態(tài)的角色，但是隨著近年新興零售業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展及國外百貨企業(yè)的涌入，本土百貨店的客源被分流。再加上傳統(tǒng)百貨企業(yè)自身存在著的諸多問題，如商品同質(zhì)化、經(jīng)營管理理念和技術(shù)落后等等，造成了經(jīng)營成本逐步提高，利潤卻不斷下降的局面，傳統(tǒng)百貨企業(yè)承受著越來越大的壓力。
　　為了擺脫當(dāng)前及未來的危機(jī)，尋求穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，眾多百貨企業(yè)都在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式上進(jìn)行探索和創(chuàng)新，力圖鞏固市場(chǎng)地位，拓寬贏利空間。在發(fā)

2、展戰(zhàn)略上，強(qiáng)化區(qū)域連鎖經(jīng)營，尋求區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì);在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方面，不斷進(jìn)行加強(qiáng)商品自營、門店差異化、信息系統(tǒng)升級(jí)、網(wǎng)上購物等多方面的研究和探索。
　　江蘇華地國際企業(yè)集團(tuán)是一家以時(shí)尚百貨和生活超市為主業(yè)的零售企業(yè)集團(tuán)，發(fā)源于江蘇宜興，前身是集體所有制的宜興供銷社下屬企業(yè)，1994年宜興華地一家百貨店開始發(fā)展，1998年完成從集體所有到股份制的改造，2003年開始逐步走出宜興，向外拓展，陸續(xù)新開項(xiàng)目和并購項(xiàng)目。目前百貨商場(chǎng)有“八佰伴”、

3、“華地”兩個(gè)品牌，超市品牌為“大統(tǒng)華”。主要區(qū)域定位于環(huán)太湖周邊地級(jí)和縣級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前有百貨門店15間左右，超市門店20間左右。絕大部分位于蘇南地級(jí)和縣級(jí)市，并逐步向皖南和浙北發(fā)展。2010年華地進(jìn)入資本市場(chǎng)，并成功在香港上市，當(dāng)年銷售收入70億左右，成為環(huán)太湖區(qū)域一家非常有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域性零售連鎖集團(tuán)。
　　華地企業(yè)經(jīng)歷的發(fā)展歷程，和中國區(qū)域連鎖零售的發(fā)展階段是比較吻合的，目前推行的區(qū)域市場(chǎng)深耕的發(fā)展戰(zhàn)略，也比較符合中國國情

4、和區(qū)域市場(chǎng)需求，比較具有代表性。本文通過對(duì)華地集團(tuán)旗下的南通八佰伴的經(jīng)營環(huán)境及經(jīng)營策略分析，論證了百貨行業(yè)發(fā)展在三四級(jí)城市市場(chǎng)開展區(qū)域連鎖經(jīng)營的可行性，之后對(duì)具體百貨商場(chǎng)存在的問題及如何持續(xù)提升單店競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行了分析，并得出結(jié)論:要提升區(qū)域連鎖百貨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須轉(zhuǎn)變百貨行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，深入研究區(qū)域市場(chǎng)，重視供應(yīng)商和客戶關(guān)系管理，加強(qiáng)企業(yè)信息化和物流建設(shè)，持續(xù)提升每個(gè)門店經(jīng)營管理水平。只有這樣，才能充分發(fā)揮區(qū)域連鎖經(jīng)營所帶來