HL公司銷售團隊管理的研究.pdf

1、近年來,隨著社會主義市場經濟體制在中國不斷地完善和發(fā)展,團隊管理已成為企業(yè)經營管理中比較受關注的內容。很多大型鋼鐵企業(yè)已明確指出:企業(yè)要有強而有力的銷售團隊,來應對一線銷售戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗。
　　2009年以來,隨著金融危機影響的進一步加深,國內外鋼鐵企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境發(fā)生了巨大變化,鋼材市場又出現了大面積的滑坡,很多鋼鐵企業(yè)面對這種形勢幾乎無法生存?？蛻魧︿摬钠贩N、規(guī)格、性能的需求愈益多樣化,對產品質量和交貨期要求更高,產能過剩問

2、題日益突出,對我國鋼材、不銹鋼管反傾銷案愈演愈烈,最終結果是大部分鋼鐵產品要靠內需拉動,國內鋼鐵企業(yè)之間的競爭就會越來越殘酷了。
　　HL公司作為黑龍江省內比較大的鋼鐵企業(yè),其經營業(yè)績每年逐步提升,年產值在13億元以上。但是隨著金融危機的逐步加深,為了適應環(huán)境變化,滿足市場需求,HL公司公司必須重視和加強銷售團隊的管理,建立一支十分有戰(zhàn)斗力的銷售團隊,在產能過剩經濟危機等市場競爭日益激烈的情況下,保證公司和諧穩(wěn)定的發(fā)展。