A公司的銷售團隊薪酬設計研究.pdf

1、銷售團隊的建設是關乎著企業(yè)生死的重要環(huán)節(jié)之一，銷售團隊的薪酬設計又是銷售團隊建設中最為關鍵最為重要的一部分。但是由于企業(yè)自身的條件、宏觀外部條件、市場對企業(yè)的要求不同以及銷售崗位本身的特殊性，每一個企業(yè)在銷售團隊的薪酬設計方面有著不同的側重點和認識。銷售團隊的薪酬設計是一個復雜而長期的過程，企業(yè)在自身發(fā)展的過程中的不同階段都適用不同的薪酬設計。本文研究通過研究A公司銷售團隊薪酬設計的問題，并尋求解決問題的方案。
　　本文所研究的A

2、公司是從2013年開始專注于從事人口健康信息化建設的企業(yè)，屬于起步階段的公司。人口健康信息化可以說是2013年隨著國家政策出現(xiàn)的一個新興的全國性的建設任務。它的建設內容包括了計生行業(yè)和衛(wèi)生行業(yè)的信息化內容，也是未來幾年中國家和每個地區(qū)最重要的任務之一，背負著很多重要的使命。人口健康信息化市場的需求是具有剛性和可持續(xù)性的特點的，所以會吸引眾多企業(yè)加入到這一領域。而繁重的人口健康信息化建設也需要眾多的企業(yè)來助力推動，共同完成。所以研究這專注

3、于人口健康信息化的企業(yè)的銷售團隊的薪酬設計具有重要意義。
　　本文以A公司為例，首先通過A公司的概況和A公司銷售團隊薪酬設計的概況找到A公司銷售團隊薪酬設計的問題;然后利用期望理論、公平理論、雙因素理論和目標現(xiàn)金報酬總額理論等理論對問題產(chǎn)生的原因進行分析;最后結合人口健康信息化市場的特點和薪酬設計的各項原則重新設計A公司銷售團隊的薪酬。
　　本論文認為在人口健康信息化領域，企業(yè)的銷售團隊的薪酬設計比較重要的兩點就是遵循市場的