“新醫(yī)改”背景下H制藥公司營銷模式研究.pdf

1、“新醫(yī)改刀背景下H 制藥公司營銷模式研究中文摘要隨著2 0 0 9 年國家新的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策文件的陸續(xù)頒布并實施( 統(tǒng)稱“新醫(yī)改”) ，作為醫(yī)藥企業(yè)龍頭的市場營銷，機遇與挑戰(zhàn)并存?！靶箩t(yī)改”會進一步刺激醫(yī)藥市場容量的增長，醫(yī)藥企業(yè)又將經(jīng)歷新舊體制變革帶來的陣痛。規(guī)?；?、集約化、特色化和國際化將成為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢，醫(yī)藥企業(yè)之間面臨更加殘酷的市場競爭。面對如此巨大的壓力，我國眾多醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式會受到嚴重沖擊。反思原來的營銷模式

2、，找到更適合新形勢要求的營銷模式，己成為醫(yī)藥企業(yè)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。論文以國內(nèi)具有一定競爭力和中醫(yī)藥特色的上市公司——H 制藥公司為實例，分析了H 制藥公司的醫(yī)藥營銷模式和“新醫(yī)改”對H 制藥公司營銷模式的具體影響。結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)市場營銷理論，本文全面探討了H 制藥公司營銷模式四種基本范型的調(diào)整思路及其關(guān)系約束型交易營銷模式需要提升的必要性。重點研究了新形勢下H 制藥公司營銷模式的創(chuàng)新設(shè)計，提出在“新醫(yī)改”背景下H 制藥公司應(yīng)建立價值

3、( 網(wǎng)) 營銷模式。同時，本文還詳細研究了價值( 網(wǎng)) 營銷模式的實現(xiàn)策略和操作系統(tǒng)。論文的研究成果，對國內(nèi)其它醫(yī)藥企業(yè)在“新醫(yī)改”背景下正準備進行營銷模式的變革有所啟益。關(guān)鍵詞：新醫(yī)改，H 制藥公司，價值( 網(wǎng)) 營銷模式目 錄中文摘要???????????????????????IA b s t r a c t ··········&

4、#183;····································

5、;······················II一、序論?????????????????????????．1( 一) 選題的背景及意義?????????????????????．1( 二) 研究的對象和方法?????

6、????????????????．4( 三) 論文的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容?????????????????????．4( 四) 研究的范圍與創(chuàng)新?????????????????????．6二、國內(nèi)外相關(guān)理論概述??????????????????．8( 一) 營銷模式?????????????????????????．8( 二) 市場營銷組合理論?????????????????????．9( 三) 波特競爭戰(zhàn)略與價值鏈模型??????????

7、???????．1 0( 四) 轉(zhuǎn)型營銷理論及基本范型??????????????????．1 1三、“新醫(yī)改”對H 制藥公司營銷模式的影響??????????．1 4( 一) 中國醫(yī)藥營銷的發(fā)展歷程??????????????????．1 4( 二) H 制藥公司的醫(yī)藥營銷模式?????????????????．1 5( 三) “新醫(yī)改“ 對H 制藥公司營銷模式的具體影響??????????．1 8四、“新醫(yī)改”背景下H 制藥公司營銷

8、模式的調(diào)整思路與創(chuàng)新設(shè)計?．2 3( 一) “新醫(yī)改”背景下H 制藥公司營銷模式的調(diào)整思路????????．2 3( 二) “新醫(yī)改“ 背景下H 制藥公司營銷模式的創(chuàng)新設(shè)計????????．3 2五、H 制藥公司價值( 網(wǎng)) 營銷模式的實現(xiàn)策略和操作系統(tǒng)???．3 9( 一) H 制藥公司價值( 網(wǎng)) 營銷模式的實現(xiàn)策略??????????．3 9( 二) H 制藥公司價值( 網(wǎng)) 營銷模式的操作系統(tǒng)??????????．4 6六、結(jié)論

9、????????????????????????．5 2( 一) 研究結(jié)論?????????????????????????．5 2( 二) 有待進一步研究的問題???????????????????．5 3參考文獻????????????????????????．5 4致 謝?··?···········&