新醫(yī)改背景下濟世藥業(yè)營銷渠道轉型.pdf

1、隨著國家對醫(yī)療體制改革進程的迅速推廣，藥品集中招標采購，基本藥物配送制度，公立醫(yī)療機構改革等相關配套政策都已陸續(xù)出臺。2009年7月24號《醫(yī)療衛(wèi)生體制五項重點改革2009年度工作主要安排》由國務院鄭重宣布，基本藥物招標制度正式實施。2013年對基本藥物的數(shù)量做了進一步調(diào)整，從2009年的307個品種增加到2013年520個品種，基藥品種的增加意味著醫(yī)藥市場營銷競爭的加劇。由于藥品的特殊性，基本藥物制度規(guī)定農(nóng)村基層醫(yī)療機構必須全部使用基

2、本藥物目錄中的藥品，并且按照零差價銷售，目錄以外的藥品一律不準在基層醫(yī)療機構銷售。造成政府強制性擴大中標產(chǎn)品在基層醫(yī)療機構的市場份額，同時強行將未中標產(chǎn)品退出基層醫(yī)療市場，這就使得原有的藥品市場營銷渠道發(fā)生了重大變化，尤其是未中標廠家，最顯著的變化就是藥店將取代醫(yī)院成為藥品的重要銷售渠道。濟世藥業(yè)是一家具有五十多年歷史的中成藥制藥企業(yè)，屬于國家高新技術企業(yè)。目前醫(yī)藥市場的不斷變化，濟世藥業(yè)現(xiàn)有的營銷模式已制約了企業(yè)的做大做強。