項目風險管理在A公司商務談判中的應用.pdf

1、伴隨著人類社會商貿交易的發(fā)展,特別是全球經(jīng)濟一體化的持續(xù)深入,商務活動越來越頻繁,談判則是其永恒的主題,某種意義上說商務談判活動就是談判。不同組織之間都試圖通過各種方法達成談判目標,進而為他們組織爭取最大的利益,為其發(fā)展提供最大的保障,導致商務談判的激烈程度越來越強,影響日益凸顯,一場談判甚至可能決定一個組織的命運。商務談判雖然都強調合作雙贏,但風險總是無處不在,誰掌握并控制了風險,誰就能掌握談判的主動權,才有資格與對方達成雙贏的局面。

2、商務談判是一個典型的項目,將項目風險管理運用到商務談判中去,將為談判團隊提供一個發(fā)現(xiàn)和掌控談判風險的機會,進而為談判的順利進行鋪平道路。
　　本論文以A公司商務談判項目為調查研究對象,分析其商務談判流程存在的問題,闡述了項目風險管理應用到其商務談判項目的必要性和適用性。本論文利用案例調查研究與系統(tǒng)分析,理論與實際相結合的方法,對A公司商務談判項目的全過程風險要素進行分析,在此基礎上,對A公司的商務談判流程進行了優(yōu)化,建立了風險管理