1、人才培養(yǎng)計(jì)劃人才培養(yǎng)計(jì)劃1、員工職業(yè)生涯成長(zhǎng)規(guī)劃、員工職業(yè)生涯成長(zhǎng)規(guī)劃參考《銷售團(tuán)隊(duì)的編制與架構(gòu)》部分;2、員工入職培訓(xùn);、員工入職培訓(xùn);針對(duì)所有營(yíng)銷部門員工:1.企業(yè)介紹:包含企業(yè)背景,行業(yè)背景分析,項(xiàng)目?jī)?nèi)容,運(yùn)作模式和特點(diǎn),市場(chǎng)分析,企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo),等;2.企業(yè)文化:企業(yè)價(jià)值觀,企業(yè)愿景與使命,顧客服務(wù)理念,企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)文化,員工精神,等;3.產(chǎn)品培訓(xùn):本部門主要銷售產(chǎn)品;會(huì)員體系;4.其他職能部門介紹;5.具體職能部門職位培訓(xùn)
2、(市場(chǎng)部門主導(dǎo))5.1、職位定義;5.2、職位的職能重要性以及在團(tuán)隊(duì)中的架構(gòu)位置;5.3、營(yíng)銷模式:公司整體營(yíng)銷模式介紹;營(yíng)銷人員主要參與的營(yíng)銷方式;5.4、業(yè)務(wù)開拓方式方法;在專業(yè)能力的側(cè)重面上擁有自己的一技之長(zhǎng),進(jìn)而以專業(yè)能力挖掘縱深顧客。企業(yè)文化:企業(yè)文化:健康向上的文化影響思維和信念;工作交流:工作交流:借助日常各類例會(huì),交流會(huì)進(jìn)行促進(jìn)快速成長(zhǎng);習(xí)慣培養(yǎng):習(xí)慣培養(yǎng):規(guī)范各類工作數(shù)據(jù)檢查提升培養(yǎng)個(gè)人良好習(xí)慣;團(tuán)隊(duì)氛圍:團(tuán)隊(duì)氛圍:創(chuàng)
3、造積極和諧團(tuán)隊(duì)氛圍增加動(dòng)力促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng);生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃:努力鋪就寬闊的職業(yè)提升通道解除后顧之憂;激勵(lì)措施:激勵(lì)措施:開發(fā)個(gè)人潛力;專業(yè)知識(shí):專業(yè)知識(shí):培養(yǎng)顧問(wèn)專家式人才,學(xué)習(xí)成全能型人才;團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)PKPK競(jìng)聘:競(jìng)聘:在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)秀自己;優(yōu)秀的營(yíng)銷人員可以通過(guò)達(dá)到一定的能力標(biāo)準(zhǔn),即可申請(qǐng)?zhí)岣咭患?jí)職位,組建團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)PK;營(yíng)銷模式:營(yíng)銷模式:獨(dú)特的營(yíng)銷模式,可以讓每一個(gè)普通的營(yíng)銷人員變身為獨(dú)立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,發(fā)展各類渠道代理商;同時(shí)將學(xué)會(huì)微