三情建設(shè)促銷(xiāo)攔截的后臺(tái)運(yùn)作

1、三情建設(shè)：促銷(xiāo)攔截的后臺(tái)運(yùn)作三情建設(shè)：促銷(xiāo)攔截的后臺(tái)運(yùn)作當(dāng)您步入到一家稍有規(guī)模的商場(chǎng)或超市時(shí)，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)售區(qū)都有很多營(yíng)業(yè)員圍著您推薦商品，這種情況在任何一個(gè)城市的頗具規(guī)模的商場(chǎng)或超市中都會(huì)出現(xiàn)。如果您是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或策劃工作的，您自然很清楚這些促銷(xiāo)員都是廠家派駐的。如果您的產(chǎn)品也是以這種方式促銷(xiāo)的話(huà)，恐怕您會(huì)為這種三步一崗、人滿(mǎn)為患的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而焦慮。有人說(shuō)這是后終端時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)必然情態(tài)。而無(wú)論終端攔截到了什么時(shí)代，其競(jìng)爭(zhēng)要素是不會(huì)改變

2、的：終端攔截遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是幾個(gè)促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)里為了一個(gè)顧客，爭(zhēng)得臉紅脖子粗。這只是最初級(jí)的終端攔截，同時(shí)也是終端攔截的一種最外在的表象。如果您對(duì)終端攔截的理解僅僅是幾個(gè)促銷(xiāo)員之爭(zhēng)，那么您就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。實(shí)際上終端攔截是一個(gè)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的競(jìng)爭(zhēng)載體是向大型店派駐促銷(xiāo)員，其競(jìng)爭(zhēng)主體是由“宣傳策略”、“競(jìng)情策略”、“產(chǎn)品策略”、“促銷(xiāo)策略”四大系統(tǒng)組成的。宣傳策略包括了店內(nèi)宣傳、人際宣傳、物料宣傳及店外甚至周區(qū)宣傳；產(chǎn)品策略包括了利潤(rùn)線(xiàn)、競(jìng)情

3、線(xiàn)、客情線(xiàn)、客服線(xiàn)等多種產(chǎn)品線(xiàn)策略，如：您的利潤(rùn)線(xiàn)產(chǎn)品是補(bǔ)血類(lèi)的，而店內(nèi)有一種補(bǔ)血產(chǎn)品同時(shí)店情的作用主要是提高銷(xiāo)售利潤(rùn)、降低銷(xiāo)售成本；客情的作用主要是為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爭(zhēng)取有利環(huán)境；敵情的作用主要是增加店內(nèi)生存力和促銷(xiāo)力。1、店情建設(shè)店情建設(shè)分為“建設(shè)”及“維護(hù)”。一般情況下，店情的日常性維護(hù)，都是通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)完成的。最常見(jiàn)的管理方法是“劃區(qū)劃片”及“責(zé)任到人”，也就是我們通常所說(shuō)的“跑店”，而業(yè)務(wù)人員是不具備強(qiáng)勢(shì)的店情建設(shè)素質(zhì)的。所以，