中國勁酒廣告策劃書

1、1?前言前言一、一、市場分析市場分析近些年來，隨著生活水平的提高，健康飲酒的觀念受到了越來越多人的關(guān)注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打擊，此消彼長間，保健酒行業(yè)呈現(xiàn)出高速的發(fā)展態(tài)勢。而勁牌有限公司成立于1953年，經(jīng)過多年的歷史積淀，現(xiàn)已成為一家以保健酒為主、健康飲品為輔的專業(yè)化健康食品企業(yè)。在這種情況下，致力于中低消費人群的中國勁酒還是有很大發(fā)展空間的，并有望躍居成為業(yè)界的精英。二、二、競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析1、白酒：雖然近些年

2、來保健酒的普及率得到相當(dāng)?shù)奶岣?，但是依舊有很多消費者堅持選擇一些老字號的白酒，這也是保健酒行業(yè)最大的競爭對手。中國勁酒近些年來走的一直都是中低端路線，其產(chǎn)品有裸裝的，不過更多的是包裝精美的禮盒裝。但是跟茅臺、五糧液、瀘州老窖、章貢王等高檔白酒相比，送中國勁酒顯然檔次上就降了下來，這也跟中國勁酒的產(chǎn)品定位和市場定位有很大的關(guān)聯(lián)。特別是像五糧液為了更好地迎合各個階層消費者的需求，也推出五糧醇、五糧春等級別稍次點的白酒，但依舊采取精美的包裝。

3、一方面價位降了下來，僅花一兩百元就能選擇一款很體面的酒；另一方面年節(jié)期間，這些白酒總是會有很大很實惠的促銷活動，這樣就更受到消費者的追捧了。2、葡萄酒：葡萄酒在中國一直被認(rèn)為是洋酒，大家聽來也是很風(fēng)雅的。而在中國像張裕、威龍、長城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包裝精美，而且價位也就是六七十元到一百二十元左右。既然花這么少的錢，卻能附庸風(fēng)雅，消費者為什么不干呢？3、同類產(chǎn)品：除了葡萄酒和禮盒白酒外，椰島海王酒、寧夏紅枸杞酒、龜齡御酒等同類產(chǎn)品

4、，也是中國勁酒的一大威脅。椰島海王酒分杯裝和瓶裝，這也就在相當(dāng)大的程度上給消費者提供了方便，而且它的價格與中國勁酒500ml禮盒裝的價格差不了多少，都是100元左右。寧夏紅枸杞酒呢，度數(shù)偏低，12度左右，這樣男女飲用皆宜；而中國勁酒有35度和38度兩種，對于有些不會飲酒的消費者就不太適宜了。而山西龜齡御酒廠始建于1998年，名氣和歷史雖3臨的壓力也壓根不低于男性，所以她們也是中國勁酒的潛在消費者。由于近些年來，國家對高檔煙酒茶等年節(jié)禮品

5、管理得比較嚴(yán)格，20122013年年關(guān)，除勁牌勁酒、參茸勁酒等高價位的勁酒滯銷，很多白酒的銷量也大幅下跌。而且近期關(guān)于酒的質(zhì)檢也比較嚴(yán)格，一些不良商家在酒里摻水欺騙消費者，引發(fā)了信任危機，重振消費者的信心很重要。四、四、弊端分析弊端分析1、包裝一貫用紅標(biāo)和藍(lán)標(biāo)包裝，雖然紅色包裝很喜慶，適合在年節(jié)時饋贈親友，但是圖案過于簡單，過度考慮功能消費和理性消費，而忽視了感性消費，引發(fā)不了消費者的興趣。2、產(chǎn)品均以酒為依托，未考慮到不飲酒消費者的需

6、求，可適當(dāng)增加低度數(shù)保健酒，或是其他不含酒的溫和保健品。3、產(chǎn)品定位一味考慮到中老年人這一消費群體，而忽視了年輕消費群和女性消費群。雖然近些年來也強調(diào)女性消費群的身體保健，但是成效不太明顯。4、企業(yè)的知名度還不是很高，企業(yè)形象和企業(yè)文化都得加強。關(guān)于勁酒保健酒的功效和質(zhì)量還沒有在消費者中廣為流傳，消費者對保健酒的認(rèn)識不強。5、產(chǎn)品的價格定位不太明確，沒有明確地區(qū)分不同群體、不同類別、不同地域，整合營銷傳播做得不夠。6、中國勁酒雖然作為保

7、健酒中歷史比較悠久的，但是它并未和椰島海王酒、龜齡御酒、寧夏紅枸杞酒等同類產(chǎn)品做個明確的區(qū)分，所以很多消費者都在這幾種同類產(chǎn)品中猶豫不決。7、“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”這個公益廣告在央視已經(jīng)播放多年，消費者雖然體會到了勁酒的人文關(guān)懷，但是對勁酒的認(rèn)識還僅停留在表層，更甚于僅知道“勁酒”這一款酒的存在，而不知道它是保健酒的一種。所以深化廣告的主題，增加廣告樣式，加強消費者對中國勁酒保健酒的認(rèn)識顯得尤為重要。8、銷售渠道不暢通，這幾年都是