飄柔廣告策劃書

1、組員：陳月蘭莫英華湯麗燕梁培姬黃彩梅吳發(fā)立飄柔廣告策劃書飄柔廣告策劃書一、前言一、前言近年來，隨著洗發(fā)水企業(yè)品牌的成熟和市場的日益開放，寶潔遇到了從未有過的挑戰(zhàn)和壓力，特別是來自中端市場的沖擊（拉芳、清揚(yáng)、力士），幾乎讓寶潔公司有點(diǎn)措不及手，無以應(yīng)對，作為早期進(jìn)入中國市場的寶潔旗下的著名品牌“飄柔”洗發(fā)水便是面臨著巨大的競爭壓力，雖然寶潔公司也做出了適時(shí)調(diào)整，但是由于品牌定位和認(rèn)知、市場拓展等方面的問題，使飄柔在中國的銷售市場有日益萎縮

2、的趨勢，面對這樣的市場狀況，飄柔洗發(fā)水只有深入市場調(diào)查分析，找準(zhǔn)自己的位置，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)廣告宣傳才有機(jī)會(huì)在競爭日益激烈的中國洗發(fā)水行業(yè)占有一席之地。本策劃書將立足于企業(yè)本產(chǎn)品，全面的分析市場、消費(fèi)者、競爭者的情況，定位自己的品牌形象和消費(fèi)人群，再通過一系列廣告宣傳活動(dòng)，改善飄柔洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中的形象，提高飄柔洗發(fā)水的品牌形象和品牌忠誠度，從而為飄柔洗發(fā)水拓展鞏固市場地位奠定基礎(chǔ)。二、營銷環(huán)境分析（二、營銷環(huán)境分析（SWOT分析）

3、分析）1、外部環(huán)境分析（OT）1）市場機(jī)會(huì)分析①人口環(huán)境：宜州市有六十多萬的人口，是一個(gè)比較大的市場，隨著人們生活水平的提高和人口的增長，則對日用品的需求也會(huì)增加，市場潛力較大。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境：宜州是一個(gè)正在發(fā)展的小城市，經(jīng)濟(jì)水平在不斷提高，消費(fèi)水平顯著提高。③文化環(huán)境：由于教育水平的提高，人們的品牌認(rèn)識增強(qiáng)。2）環(huán)境威脅分析①飄柔雖然仍保持市場份額第一的業(yè)績，但十年來呈逐年下滑的趨勢。②洗發(fā)水市場主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著

4、。過剩經(jīng)濟(jì)的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎。③新進(jìn)入者的威脅愈來愈大。中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場，特別是來自中低端市場的沖擊（飄影、拉芳、清揚(yáng)、力士）④飄柔自身定位的動(dòng)搖給了競爭者可趁之機(jī)。一直以來，飄柔作為洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，給消費(fèi)者留下的印象就是特別有檔次并且“使頭發(fā)柔順”。但是自從寶潔公司實(shí)施“9塊9”飄柔的低價(jià)策略開始，部分重視消費(fèi)者覺得飄柔變得低擋。2、內(nèi)部環(huán)境分析（ＳＷ分析）１）