內(nèi)容營(yíng)銷矩陣——以母嬰電商蜜芽為例

1、聽(tīng)過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷矩陣么聽(tīng)過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷矩陣么來(lái)聽(tīng)母嬰電商蜜芽給你講講來(lái)聽(tīng)母嬰電商蜜芽給你講講摘要：摘要：也許提起蜜芽，你也許回想起在多個(gè)綜藝節(jié)目里插播的萌系廣告，但是，僅僅是這些么？伴隨著今年直播和內(nèi)容的興起，電商界開(kāi)始出現(xiàn)分水嶺。如何把握趨勢(shì)，順應(yīng)變化，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的契機(jī)，背后考驗(yàn)的是電商們超強(qiáng)的敏銳度和行動(dòng)力。以國(guó)內(nèi)知名母嬰電商蜜芽為例：其在第一時(shí)間洞悉了“內(nèi)容為王”的先機(jī)，快速依靠“三板斧”構(gòu)建了自己的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，最終得以在行業(yè)內(nèi)一騎絕

2、塵。下面，鹿豹座小編就通過(guò)解構(gòu)蜜芽的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，分析到底該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷。“內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷”是個(gè)什么鬼是個(gè)什么鬼當(dāng)前成為電商導(dǎo)流的最佳入口“內(nèi)容營(yíng)銷”為何會(huì)在一夜之間火爆說(shuō)白了，就是在社交與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息大爆炸的結(jié)果，使得消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的形式要求越來(lái)越高，那些單向、傳統(tǒng)的宣傳方法已經(jīng)不能夠充分地激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買需求。對(duì)于電商企業(yè)而言，遭遇掣肘的最直接體現(xiàn)就在于“流量瓶頸”：流量獲取難、獲取成本高。眾所周知，對(duì)于電商而言，

3、沒(méi)有流量就等于沒(méi)有銷售。所以如何有效的引流、導(dǎo)流，當(dāng)仁不讓的成為電商們第一關(guān)心的問(wèn)題。由于身處行業(yè)的特殊性，蜜芽早在2014年創(chuàng)立伊始，就敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)：在母嬰電商的運(yùn)作中，口碑往往在購(gòu)買決策中起到比較關(guān)鍵的作用。母嬰人群天然相信口碑，依賴社交，所以吸引這個(gè)群體較于其他消費(fèi)人群而言，不僅僅要依靠過(guò)硬的產(chǎn)品，還要挖掘他們內(nèi)心的認(rèn)同感，建立基于社群的情感聯(lián)系，并讓消費(fèi)者主動(dòng)參與分享與互動(dòng)，才能最終真正扎根市場(chǎng)并具有競(jìng)爭(zhēng)力。為據(jù)蜜芽市場(chǎng)

4、副總裁任劍透露，這是蜜芽成立后首次“觸電”?！笆聦?shí)上，蜜芽在這期節(jié)目中并沒(méi)有進(jìn)行碾壓式的營(yíng)銷，而是全程注重內(nèi)容。汪涵和張柏芝就是在談怎么養(yǎng)娃，那些育兒神器怎么用。唯一特別的，就是在節(jié)目播出當(dāng)晚，蜜芽平臺(tái)上同步推出明星同款商品，讓消費(fèi)者邊看邊買?！比蝿榻B舉例說(shuō)，蜜芽當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了三十多種不同品牌、不同型號(hào)的奶瓶，被譽(yù)為“最強(qiáng)星媽”的張柏芝居然每一個(gè)都認(rèn)識(shí)，而且擁有其中的十幾種奶瓶。節(jié)目中，張柏芝滔滔不絕地逐一和觀眾分享了曾經(jīng)給兩個(gè)兒子使用過(guò)

5、的奶瓶以及其他育兒神器，這種非常具有實(shí)用性的經(jīng)驗(yàn)分享，吸引了大量目標(biāo)客戶，給蜜芽帶來(lái)了海量的流量。有數(shù)據(jù)顯示，這種看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，卻使得蜜芽當(dāng)晚流量自增數(shù)十倍，蘋果官方APPSTE下載排行榜突破TOP30次日蜜芽百度指數(shù)暴漲600%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)300%。任劍指出，與其說(shuō)登錄《天天向上》是蜜芽選對(duì)了營(yíng)銷方式，還不如說(shuō)蜜芽切中了“內(nèi)容營(yíng)銷”的命門：消費(fèi)者足夠喜歡和信賴“內(nèi)容”背后的這個(gè)人，并愿意為TA推薦的商品買單。此后，蜜芽將“內(nèi)