小團(tuán)隊(duì)”如何“做大單”

1、小團(tuán)隊(duì)”如何“做大單”“小團(tuán)隊(duì)”可以是一個(gè)小企業(yè)，也可以是一個(gè)小銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)于這樣的團(tuán)隊(duì)想要贏得大單，那么必定要搞定大客戶，“一家公司80%的收益是20%的客戶帶來(lái)的”，而這些20%是最能創(chuàng)造利潤(rùn)的客戶，他們也正是“最有價(jià)值的”大客戶，拿下他們就是你“做大單”的前提。一、做大單要找對(duì)廟門(mén)燒對(duì)香大客戶的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，影響決策的關(guān)鍵人物眾多，這正是他與其他中小客戶的最大區(qū)別所在。對(duì)銷售人員而言，大客戶銷技術(shù)部經(jīng)理向奉天：二位，先不要吵。從技

2、術(shù)觀點(diǎn)來(lái)看，選擇的手機(jī)首先要合乎產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其次才是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，畢竟質(zhì)量是生命啊。所以，我認(rèn)為選擇手機(jī)，一定要物美價(jià)廉，兩者并重。方總裁：既然如此，那我們采購(gòu)的目標(biāo)就既要有品牌的保證，又不能超出預(yù)算。方經(jīng)理，這個(gè)艱巨的任務(wù)就交給你了。次日，采購(gòu)部經(jīng)理方盈盈給劉利達(dá)打電話：劉經(jīng)理，麻煩你給我制定一份詳細(xì)的規(guī)格要求，包括手機(jī)的配置、材質(zhì)、數(shù)量……這樣我們就可以正式開(kāi)始工作了。劉利達(dá)：盈盈啊，沒(méi)問(wèn)題，我派楊助理過(guò)去，他具體負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)