大頭菜廣告策劃-(2)

1、大頭菜電視廣告策劃方案負責人：徐玲負責人：徐玲周一露周一露在整個鄂西北地區(qū)，由于歷史和風俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽為中國四大名腌菜之一，但市場占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團，魚泉集團等一系列的知名腌菜生產商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本

2、土腌菜。五、企業(yè)市場戰(zhàn)略五、企業(yè)市場戰(zhàn)略:公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產品的內涵。六、廣告戰(zhàn)略：六、廣告戰(zhàn)略：1、競爭廣告宣傳分析：、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費

3、者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現(xiàn)了烏江榨菜的口感，色澤等因素。2、廣告目標：、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū)，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場占有份額與名號不符，加上客觀上諸多優(yōu)點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸

4、多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎。3、廣告對象：、廣告對象：廣告對象應該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽大頭菜在食品調味方面有著獨到的實力，更在養(yǎng)生，健康的方面有著其他產品無法比擬的優(yōu)勢。將產品定位于家庭主婦，可以成功的將產品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。4、廣告創(chuàng)意：、廣告創(chuàng)意：將大頭菜獨特的口感與在營養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢與相當容易接受的價格充分結合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質量的體現(xiàn)，一兩銀子一車隊的

5、大頭菜的對比來表現(xiàn)其價格實惠。文學腳本：工作后似乎都沒有停下來的日子，每天不是跟客戶打電話就是跟文件打交道，已經算不清有多久沒有吃過一頓熱騰騰的飯了，或許也只有忙碌的工作后才會想念媽媽親手做的飯菜。平日里媽媽最喜歡的就是給我做大頭菜了，即便是一道簡簡單單的腌菜，媽媽也能給我做出好幾個花樣來，清脆爽口的辣椒爆炒大頭菜再配上一碗熱騰騰的白粥，那簡直就是人間美味。于是撥通那熟悉的號碼：“媽，我想你做的大頭菜了”，嘴邊揚起幸福的微笑，“襄陽大頭