如何進行科學的渠道規(guī)劃

1、如何進行科學的渠道規(guī)劃如何進行科學的渠道規(guī)劃1、什么是營銷渠道規(guī)劃設計？、什么是營銷渠道規(guī)劃設計？渠道規(guī)劃設計是明顯受到了一定的輕視或者說是忽視的一件事情——這在過去的二十幾年里并無多大改善，眾多問題都集中在“本不正源不清“的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)，致使渠道運營中的許多毛病都能從“規(guī)劃“中找到禍根。營銷渠道設計（MarketingChannelDesign）是指為實現(xiàn)分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)出新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營

2、銷渠道的過程。廣義的營銷渠道的設計包括在公司創(chuàng)立之時設計全新的渠道以及改變或再設計已存在的渠道。對于后者，現(xiàn)在也稱為營銷渠道再造，是市場營銷者更經(jīng)常要做的事，相比之下，從一開始就規(guī)劃設計全新的營銷渠道的情形少得多。這里需要指出的是：除了生產(chǎn)商外，制造商、批發(fā)商（消費品類與工業(yè)品類）以及零售商也都面臨著渠道設計問題。對零售商來說，渠道規(guī)劃設計是從生產(chǎn)商與制造商的對立面著手的。為了獲得可靠的產(chǎn)品供應，零售商要從渠道的末端向渠道的上游看，而不

3、是看渠道的下游（對生產(chǎn)商與制造商來說卻是如此）。而批發(fā)商處于渠道的中間位置，對渠道規(guī)劃設計的決策需要從兩個方向著手，既要考慮上游，也需要了解下游的情況。點擊看大圖一個相對普遍的細節(jié)是：重點客戶局限在規(guī)模較大的經(jīng)銷商、中間商、終端商層面，而發(fā)生大頻量、高頻率甚至是較高利潤貢獻率的普通終端網(wǎng)點被重視度不夠，難以位列重點客戶的名單之列，最后出現(xiàn)下列問題：一方面普通終端重點客戶的鋪貨上架、服務得不到及時的供應與滿足，出現(xiàn)斷貨，而另一方面，一些劣