如何進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃

1、如何進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃如何進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃1、什么是營(yíng)銷渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)？、什么是營(yíng)銷渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)？渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)是明顯受到了一定的輕視或者說是忽視的一件事情——這在過去的二十幾年里并無多大改善，眾多問題都集中在“本不正源不清“的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)，致使渠道運(yùn)營(yíng)中的許多毛病都能從“規(guī)劃“中找到禍根。營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)（MarketingChannelDesign）是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開發(fā)出新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)

2、銷渠道的過程。廣義的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)包括在公司創(chuàng)立之時(shí)設(shè)計(jì)全新的渠道以及改變或再設(shè)計(jì)已存在的渠道。對(duì)于后者，現(xiàn)在也稱為營(yíng)銷渠道再造，是市場(chǎng)營(yíng)銷者更經(jīng)常要做的事，相比之下，從一開始就規(guī)劃設(shè)計(jì)全新的營(yíng)銷渠道的情形少得多。這里需要指出的是：除了生產(chǎn)商外，制造商、批發(fā)商（消費(fèi)品類與工業(yè)品類）以及零售商也都面臨著渠道設(shè)計(jì)問題。對(duì)零售商來說，渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)是從生產(chǎn)商與制造商的對(duì)立面著手的。為了獲得可靠的產(chǎn)品供應(yīng)，零售商要從渠道的末端向渠道的上游看，而不

3、是看渠道的下游（對(duì)生產(chǎn)商與制造商來說卻是如此）。而批發(fā)商處于渠道的中間位置，對(duì)渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的決策需要從兩個(gè)方向著手，既要考慮上游，也需要了解下游的情況。點(diǎn)擊看大圖一個(gè)相對(duì)普遍的細(xì)節(jié)是：重點(diǎn)客戶局限在規(guī)模較大的經(jīng)銷商、中間商、終端商層面，而發(fā)生大頻量、高頻率甚至是較高利潤(rùn)貢獻(xiàn)率的普通終端網(wǎng)點(diǎn)被重視度不夠，難以位列重點(diǎn)客戶的名單之列，最后出現(xiàn)下列問題：一方面普通終端重點(diǎn)客戶的鋪貨上架、服務(wù)得不到及時(shí)的供應(yīng)與滿足，出現(xiàn)斷貨，而另一方面，一些劣