老字號(hào)藥業(yè)王老吉通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

1、老字號(hào)藥業(yè)老字號(hào)藥業(yè)“王老吉王老吉“通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展摘要：摘要：我國悠久的歷史造就了很多中華老字號(hào)藥業(yè)，但是隨著時(shí)代的變遷，很多老字號(hào)已經(jīng)銷聲匿跡，幸存下來的也出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面。本文對(duì)近年來影響較大的老字號(hào)廣東王老吉藥業(yè)通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展進(jìn)行了研究，包括其品牌的定位創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及后續(xù)的品牌保護(hù)延伸等。本文的研究期望能給國內(nèi)其他老字號(hào)藥業(yè)企業(yè)如何走出困境、做強(qiáng)品牌帶來一些啟示。關(guān)

2、鍵詞：關(guān)鍵詞：王老吉；品牌；創(chuàng)新我國通過國家認(rèn)定的“中華老字號(hào)“企業(yè)總共有2000多家，主要集中在餐飲、醫(yī)藥等行業(yè)。但據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國大約70%的老字號(hào)已銷聲匿跡，而幸存下來的大部分經(jīng)營情況也是岌岌可危，經(jīng)濟(jì)效益好的只有10%左右，形成規(guī)模效應(yīng)的更是少之又少。作為老字號(hào)藥業(yè)之一，王老吉藥業(yè)（原廣州羊城藥業(yè)股份有限公司）是其中蓬勃發(fā)展的一個(gè)，2003年單王老吉顆粒的銷售額就達(dá)1.5億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過3億元。從199

3、9年到2003年這段時(shí)間里，王老吉藥業(yè)年平均增長速度超過25%，被業(yè)界譽(yù)為老字號(hào)企業(yè)與現(xiàn)代化經(jīng)營相結(jié)合的成功典范，同時(shí)也給其他老字號(hào)藥業(yè)提供了一個(gè)成功的范例。一、王老吉的歷史淵源一、王老吉的歷史淵源益于廣東改革走在全國前列，較早地進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。羊城藥業(yè)也因此走入市場，走向全國。隨著改革開放的不斷深入，羊城藥業(yè)成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，并積極籌劃上市，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損

4、，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營，主業(yè)也受到很大程度的沖擊。1998年以前，羊城藥業(yè)有員工520人，其中管理干部213人，占40％，這些干部是終身制的，有人無力盡責(zé)，有人無能盡才，有些部門龍多不治水，有些部門無龍治水；年銷售不過5000萬元，且潛在虧損近3000萬元。而取得了品牌經(jīng)營權(quán)的廣東加多寶飲料有限公司，當(dāng)時(shí)也開始生產(chǎn)紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。但由于過于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默

5、默無聞地固守著一方區(qū)域市場。三、三、“王老吉王老吉“圍繞品牌的營銷創(chuàng)新圍繞品牌的營銷創(chuàng)新為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色“王老吉“，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個(gè)享有170余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。王老吉藥業(yè)之所以能枯木逢春，主要是由于其有強(qiáng)烈的品牌創(chuàng)新意識(shí)：（一）定位創(chuàng)新。原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來“清熱解毒袪暑濕“。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。