營(yíng)銷渠道的有效開(kāi)發(fā)

1、以可口可樂(lè)，百事可樂(lè)代表：洋飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有二十余年，以觀這些年中國(guó)飲料市場(chǎng)的格向及變化，不禁止讓感慨不已，我們已故的偉大領(lǐng)袖毛澤東先生曾有一句經(jīng)典名言：“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”，但是這句名言來(lái)針對(duì)現(xiàn)今中國(guó)的飲料市場(chǎng)而言已全然無(wú)所適用了?；仡欉@二十年中整個(gè)中國(guó)飲料市場(chǎng)，本國(guó)飲料品牌的歷史變遷，早期國(guó)內(nèi)著名的幾大家飲料公司：“北冰洋”、“天府可樂(lè)”、“亞洲汽水”等，現(xiàn)均已被可口可樂(lè)或百事可樂(lè)收購(gòu)?fù)斗帕搜箫嬃系膽驯?；中期的“旭日升”亦已?/p>

2、近消失在市場(chǎng)及消費(fèi)者的眼中，另一極為著名之“健力寶”當(dāng)年最紅火的碳酸飲料品牌，現(xiàn)在的命運(yùn)人所共知；近期的“汾湟可樂(lè)”亦只是莫花一現(xiàn)，唯一較為成功的國(guó)產(chǎn)碳酸飲料品牌“非常可樂(lè)”還頑強(qiáng)地與以可口、百事兩大跨國(guó)公司為代表的洋飲料繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)上拼搏。起初，我一直很困惑，為什么自從以“兩樂(lè)”為代表的洋飲料進(jìn)入中國(guó)后，本國(guó)的飲料市場(chǎng)會(huì)發(fā)生這么大翻天覆地的變化，這么多的國(guó)產(chǎn)品牌及公司紛紛倒下，或投降，或消亡，或苦苦掙扎。是市場(chǎng)空間的容量不夠大嗎？N

3、O。碳酸飲料在中國(guó)市場(chǎng)的人均消費(fèi)是25杯，我國(guó)的近鄰韓國(guó)及新加坡人均年度飲用量在300—400杯之間，是美國(guó)市場(chǎng)的人均用量為800杯。品牌塑造投入低嗎？也不盡然“健力寶”、“旭日升”、“汾湟可樂(lè)”是最好例子，上述幾家公司的廣告投入相信也是花了極大的血本。是什么原因呢？答案是綜合的：國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)與洋飲料的差距是“品牌文化、營(yíng)銷、管理”。本人于九十年代初加入外企從事市場(chǎng)銷售工作，有幸在兩大跨國(guó)飲料巨頭“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”工作過(guò)，較為深

4、刻地體會(huì)了兩大跨國(guó)飲料公司在市場(chǎng)營(yíng)銷的成功之道，綜合兩大跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的成功運(yùn)作及個(gè)人的工作體驗(yàn)，我將在下列章節(jié)中重點(diǎn)敘述“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要章節(jié)來(lái)與大家做一個(gè)分享：渠道開(kāi)發(fā)。配銷價(jià)格設(shè)備投放包裝容量促銷活動(dòng)計(jì)劃因此，“渠道”概念的正確運(yùn)用對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及提高銷售量有特殊的策略意義。渠道規(guī)劃：渠道規(guī)劃：在利用“渠道”要領(lǐng)來(lái)做規(guī)劃時(shí)，我們必須要從最基礎(chǔ)的工作做起。每一個(gè)完整的渠道計(jì)劃，必須要包括以下工作：了解整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)