有效營銷化妝品如何進行縣鄉(xiāng)專賣店渠道開發(fā)建設(shè)

1、化妝品如何進行縣鄉(xiāng)專賣店渠道開發(fā)建設(shè)縣鄉(xiāng)級專賣店無疑是化妝品行業(yè)07年最熱門的銷售渠道一是發(fā)展的前景看好從而吸引了很多的人投入到開店的熱潮中來，店面更是如雨后春筍般一夜之間遍布城鄉(xiāng)市鎮(zhèn)。二是很多的廠家或者經(jīng)銷商也熱衷于自建零售終端費用低廉，榜樣的力量是無窮的，“嬌蘭佳人成功了我為什么就不行”？也要來分食一塊蛋糕。在化妝品行業(yè)，在我們廣大的城市和鄉(xiāng)村中，大型的商超對地域的覆蓋是有限的，消費者的購物習(xí)慣和意識也存在著很大的差別，這就使我們的

2、化妝品專賣店有了相當廣闊的生存空間，由于它們的經(jīng)營方式非常的靈活，有力的填補了市場的空白，隨著消費者消費能力的進一步提高，專賣店市場也就達到了空前的繁榮。為何要重視縣鄉(xiāng)市場這個渠道？這一渠道市場的基數(shù)非常的龐大，如果把大型的商超比做大型肉食動物，那么它們對生存領(lǐng)地是有著最低要求的，否則沒有足夠的事物來源吃不飽，就會被餓死，而眾多的化妝品零售店大多數(shù)的規(guī)模不是很大，面對的消費者群體廣泛，在經(jīng)營上靈活，費用低廉，這樣在終端數(shù)量上遠遠的超過大

3、型的商超，在銷量上也毫不遜色，這是引起業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心重視的主要原因。還有一個廠商自身的原因，就是當前的化妝品企業(yè)多是中小型的化妝品企業(yè)，沒有大的廣告投入去拉動顧客消費，只好采用借力打力的辦法，依靠給終端的零售商較高的利潤空間，來換取他們主動的推薦產(chǎn)品，從而達到推廣產(chǎn)品之目的。與大型的商超相比，化妝品專賣店的門檻和費用要低很多，當產(chǎn)品的西對于促成業(yè)務(wù)就顯得尤為重要，老板最為關(guān)心的是用廠家的思路能不能幫他發(fā)展，能不能給他帶來更多的利潤。所

4、以我們企業(yè)的營銷代表必須不斷的學(xué)習(xí)和積累，有好的營銷思路，在一定程度上能對專賣店的發(fā)展起到指導(dǎo)作用，才能打動老板的心。其次要利用好企業(yè)所掌握的各種資源，首先是人的資源，即讓客戶介紹客戶。因為在一個地區(qū)的同行們之間大多數(shù)是相互認識的，會經(jīng)常在一起參加廠家舉行的各種定貨會，彼此之間都經(jīng)常交流，這樣讓老客戶去協(xié)助談新客戶，會很容易成功。此外還要利用好給專賣店老板展示用的資料物品，比如產(chǎn)品的樣品，宣傳資料等，要盡可能的精美。除了現(xiàn)成的這些之外，

5、更要整理一些東西體現(xiàn)企業(yè)實力和已合作客戶的信息，來增加對客戶的說服力，俗話說榜樣的力量是無窮的，要把收集的已經(jīng)合作的客戶的信息，甚至配上圖片，告訴老板這些已經(jīng)合作的客戶做的情況如何成功，有過多少熱銷的場面，曾經(jīng)產(chǎn)生過多么好的業(yè)績，從而加強專賣店老板對公司和產(chǎn)品的信任（這對于一些間隔較遠的地域之間的與你的客戶互不相識的專賣店老板采用的辦法），從而達成合作，總之要善于整理運用好一切可以利用的資源，來為企業(yè)的營銷服務(wù)。安排營銷人員對市場進行周