撫州建設銀行轉型后網點營銷策略研究.pdf

1、隨著我國金融市場的進一步開放,新建商業(yè)銀行數量的不斷增加,資本市場的迅速發(fā)展,外資銀行的陸續(xù)涌入,我國金融市場也逐漸從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,整個商業(yè)銀行的經營環(huán)境呈現出多元化的競爭格局。面對日益激烈的國際市場競爭環(huán)境,商業(yè)銀行在進入全面戰(zhàn)略轉型期間,只有加快營業(yè)網點轉型才能充分發(fā)揮我國商業(yè)銀行的比較優(yōu)勢、提升我國商業(yè)銀行核心競爭力、帶動我國商業(yè)銀行全面發(fā)展。隨著我國商業(yè)銀行營業(yè)網點一二代轉型推進的深化,如何有效實施營業(yè)網點轉型,如何整

2、合現有經營網點資源,實現銀行業(yè)務轉型和服務轉型,提出哪些針對性的個人金融業(yè)務營銷策略,從而提高經營一線網點的市場營銷競爭力,并在指導商業(yè)銀行個人金融業(yè)務經營活動中將發(fā)揮重要的作用,是各家國有銀行經營管理層需認真思考和研究的新課題。
　　 本文在結構上分八章:第一章為緒論；第二章為銀行網點轉型理論概述；第三章為撫州建設銀行網點轉型后個人金融產品營銷現狀:第四章為撫州建設銀行網點業(yè)務的營銷環(huán)境分析:第五章為撫州建設銀行網點業(yè)務目標市

3、場決策；第六章為撫州建設銀行網點業(yè)務營銷組合策略研究；第七章為撫州建設銀行營業(yè)網點營銷策略的配套措施；第八章為結論與展望。
　　 本文通過采用文獻資料研究法、比較研究法、SWOT分析方法、統(tǒng)計分析法、案例分析法等,簡要闡述了撫州建設銀行網點轉型后個人金融產品營銷現狀,總結撫州建設銀行在業(yè)務工作流程、營銷服務流程、管理流程等方面還存在諸多問題,從而提出銀行服務和營銷必須堅持差異化策略,實施客戶定位、產品需求、品牌建設、市場細分、營