農(nóng)商銀行“雙一流”戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑導(dǎo)入

1、農(nóng)商銀行“雙一流”戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑導(dǎo)入“爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，建設(shè)一流銀行”是農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。尤其在金融監(jiān)管從嚴(yán)、存貸利差持續(xù)收窄、有效信貸需求萎縮、違約風(fēng)險(xiǎn)高位運(yùn)行的背景下，農(nóng)商銀行如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨著前所未有的變局和困惑，在穩(wěn)中求進(jìn)和謀新求變中實(shí)現(xiàn)“雙一流”戰(zhàn)咯目標(biāo)，筆者試從“五個(gè)路徑”導(dǎo)入上進(jìn)行有益探索。提高核心負(fù)債份額。一是“差異化”考核。根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，探索構(gòu)建以“增長(zhǎng)速度”為核心的城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)考核模式和以“市場(chǎng)份額”為主的鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)考核模式，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)形成長(zhǎng)短期結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、目標(biāo)清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展思路。二是“責(zé)任化”維護(hù)。完善營(yíng)銷(xiāo)措施和管理舉措，以更大力度和有效舉措抓好“網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)”和“外拓營(yíng)銷(xiāo)”的責(zé)任落實(shí)和常態(tài)維護(hù)。三是“重點(diǎn)化”推進(jìn)。配置更多的人力資源和考核資源，突出抓好政府財(cái)政資金、民生保障資金的歸集工作，做好企業(yè)和機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，提升低成本組織資金占比，壓降付息率。提高主動(dòng)負(fù)債體量。理財(cái)業(yè)務(wù)方面，通過(guò)搭建種類(lèi)豐富、風(fēng)格穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品板塊，

3、滿(mǎn)足客戶(hù)多層次的理財(cái)業(yè)務(wù)需求，打造自身具有影響力的理財(cái)品牌。大額存單方面，通過(guò)流程創(chuàng)新和系統(tǒng)升級(jí)，釋放產(chǎn)品的質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓及流通的屬性，為客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘創(chuàng)造條件。差異化定價(jià)方面，正確識(shí)別敏感業(yè)務(wù)和非敏感業(yè)務(wù)，合理設(shè)計(jì)存款利率水平與定價(jià)策略，更好地應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)。同業(yè)負(fù)控”推動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的高效獲取、經(jīng)營(yíng)觸角的快速延伸和發(fā)展效益的有效增長(zhǎng)。同時(shí)，按照“有效區(qū)分、良性互補(bǔ)、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)、信用服務(wù)”的原則，研究制定客戶(hù)差異化的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展策略，補(bǔ)

4、齊精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)短板。要鞏固農(nóng)村陣地，挖掘城鎮(zhèn)寶地，打牢農(nóng)村金融服務(wù)新坐標(biāo)。強(qiáng)化資源配置。在產(chǎn)品配置上，圍繞低門(mén)檻理財(cái)、便捷結(jié)算、財(cái)富管理和消費(fèi)金融等進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步上線(xiàn)投資理財(cái)、票據(jù)業(yè)務(wù)、小額信貸、代理業(yè)務(wù)、委托投資等服務(wù)功能，以便捷的場(chǎng)景應(yīng)用，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化金融需求。同時(shí)，強(qiáng)化與證券、信托、基金、保險(xiǎn)、融資租賃等非銀金融機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)渠道互通、業(yè)務(wù)互補(bǔ)和產(chǎn)品共研，跳出區(qū)域限制，尋找更優(yōu)質(zhì)的投資資產(chǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高客戶(hù)黏度。在服

5、務(wù)模式上，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)方式、風(fēng)控模式等各個(gè)層面對(duì)農(nóng)商銀行的運(yùn)作流程進(jìn)行優(yōu)化和設(shè)計(jì)，構(gòu)建涵蓋身份的智能化認(rèn)證、資金的跨平臺(tái)歸集、客戶(hù)全生命管理系統(tǒng)的客戶(hù)服務(wù)體系，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行服務(wù)的迭代升級(jí)。推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)。積極爭(zhēng)取政府部門(mén)支持，整合社會(huì)保障、醫(yī)療交通、公共交通、文化娛樂(lè)等公共服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，將“社會(huì)保障卡”打造成集個(gè)人身份識(shí)別、電子憑證、電子支付、信息采集、信息查詢(xún)等多種功能為一體的智能卡，全方位深度介入居民的“衣食住行”，