電銷團隊管理辦法

1、1電銷團隊管理辦法電銷團隊管理辦法一、總則一、總則為保證電銷團隊穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展。二、人員組成二、人員組成1、團隊人員結(jié)構(gòu)、團隊人員結(jié)構(gòu)電銷主管電銷組長電銷組長電銷人員電銷人員2、崗位職責、崗位職責電銷主管：電銷組長：（1）根據(jù)項目整體戰(zhàn)略目標及績效考核標準，完成電話銷售任務（2）全面掌握項目所需產(chǎn)品知識及流程，在銷售過程中滿足客戶對服務品質(zhì)的要求（3）能夠結(jié)合客戶的需求，提供準確、專業(yè)的服務，并從中發(fā)掘銷售機會，并最終達成銷售目標

2、（4）準確詳細記錄銷售過程，分析項目的運營動態(tài)及狀況.電銷人員：崗位職責：（1）通過電話銷售積極開發(fā)客戶資源，開拓貸款業(yè)務市場，維護公司業(yè)務渠道及合作資源；（2）完成部門制定的銷售任務，服從部門經(jīng)理的領(lǐng)導和安排；（3）接受客戶的咨詢、了解客戶的貸款要求，并對客戶的有關(guān)業(yè)務經(jīng)營和財務管理活動進行調(diào)查，做好貸前調(diào)查分析和可行性研究，保證貸前調(diào)查資料的真實性和完整性；（4）為客戶量身定制貸款方案，幫助客戶解決資金問題；（5）通過溝通及時了解客

3、戶的情況，跟進客戶償還貸款；（6）維系客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中、及貸后服務。三、團隊管理方法三、團隊管理方法根據(jù)團隊發(fā)展的不同階段制定不同的管理對策，隨著團隊的發(fā)展管理方法也會有所側(cè)重，而在整個管理過程中，激勵政策和培訓則是始終貫徹整個銷售和管理過程中。1、團隊建立初期團隊建立初期3他們只有信心百倍，才能真正的發(fā)揮自己的潛力，走向成功；幫助他們提高溝通能力，掌握客戶心理，指導銷售。對成功的業(yè)務員進行必要的精神與物質(zhì)上的獎勵，讓他

4、們看到更大的行業(yè)與自身的發(fā)展空間，促使他們更加努力的工作。6、關(guān)于這種會議安排、關(guān)于這種會議安排早會：簡短而激勵夕會：總結(jié)并分享周會：總結(jié)匯報本周工作，獎懲分明，制定下周工作任務，不忘時時鼓勵。月會：總結(jié)匯報本月工作，根據(jù)考核標準獎懲，分析管理與業(yè)務執(zhí)行中存在的問題，討論并總結(jié)出針對薄弱環(huán)節(jié)而實施的解決方案，制定下月工作目標，鼓勵隊員努力完成目標。四、關(guān)于其他四、關(guān)于其他1、培訓方案、培訓方案（行業(yè)知識培訓、職業(yè)前景培訓、產(chǎn)品培訓、銷售