酒泉移動營銷渠道管理策略研究.pdf

1、營銷渠道管理是企業(yè)的一項基礎(chǔ)管理工作，同時也是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。市場競爭越來越同質(zhì)化、使企業(yè)期望通過產(chǎn)品、價格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差別化來獲取競爭優(yōu)勢越來越困難;而在市場廣闊、區(qū)域市場差異明顯的中國市場上，通過實現(xiàn)渠道管理的差別化來獲取競爭優(yōu)勢是可能的，而且渠道的競爭優(yōu)勢不易被模仿、而且可以使企業(yè)保持持久的競爭力。因此，“渠道為王”被許多企業(yè)認(rèn)同，渠道管理的重要性也日益凸顯。
　　本文首先在理論綜述部分闡述了營銷渠道

2、概念、功能、結(jié)構(gòu)以及營銷渠道的管理理論。也對通信市場的渠道管理理論進(jìn)行描述，分析了移動通信業(yè)務(wù)的營銷渠道模式、功能和特點。然后對酒泉的市場環(huán)境及酒泉移動公司的現(xiàn)狀以及營銷渠道方面存在的問題進(jìn)行了分析，從而提出了酒泉移動公司營銷渠道的優(yōu)化和功能設(shè)計的原則，在此原則的基礎(chǔ)上，制定了各營銷渠道下一步的管理策略，包括實體渠道中自有渠道、社會渠道、直銷渠道和電子渠道在制度、文化、布局建設(shè)、政策激勵、宣傳推廣等方面營銷管理策略。
　　本文以酒