邵陽(yáng)移動(dòng)營(yíng)銷渠道整合優(yōu)化研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在企業(yè)的發(fā)展過程中扮演者極其重要的地位。在目前的移動(dòng)通信行業(yè)，隨著消費(fèi)者的需求日新月異、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，通過提升企業(yè)營(yíng)銷渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)生存、發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。而移動(dòng)公司的渠道整體實(shí)力仍然不強(qiáng)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的渠道發(fā)展思路導(dǎo)致目前渠道結(jié)構(gòu)臃腫、管理不夠精細(xì)等等弊端。因此如何在這種內(nèi)憂外患的背景下打造渠道的競(jìng)爭(zhēng)力成為了廣大移動(dòng)公司刻不容緩的難題
　　本文以湖南省邵陽(yáng)移動(dòng)公司為例，

2、建立在大量人員訪談和數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上，對(duì)目前公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)梳理。發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷渠道存在以下三方面的問題：1、渠道的結(jié)構(gòu)不盡合理；2、核心渠道不夠健全；3、管理體系存在諸多不足。通過對(duì)這些問題的深入剖析和運(yùn)用相關(guān)前沿渠道理論，作者對(duì)渠道的整合優(yōu)化提出了四個(gè)建議：1、對(duì)社會(huì)渠道建立分層管理體系；2、完善渠道的整體結(jié)構(gòu)；3、整合渠道的激勵(lì)機(jī)制；4、健全內(nèi)部管理機(jī)制。同時(shí)，為了使優(yōu)化工作順利進(jìn)行，公司需要在管理信息系統(tǒng)、人力資源、企業(yè)文化